Plan de afaceri pentru o investiție în fermele agricole

Surse de finanţare

bugetul exploataţiei agricole

parteneriate

iniţiative financiare private

Uniunea Europeană, Banca Mondială, BERD, SAPARD

Planul de afaceri-definitie

Imagine de ansamblu asupra întregii afaceri

Este pasul cel mai important în lansarea, desfăşurarea sau dezvoltarea afacerii

Reprezintă o listă de verificare care ia în considerare următorii factori critici de succes:

definirea obiectivelor pe termen scurt şi lung ( 1 )

definirea ofertei adresate pieţii

anticiparea oportunităţilor şi pericolelor

identificarea resurselor

Caracteristicile obiectivelor

Realizabile

Specifice

Măsurabile

Determinate în timp

Semnificative

CE CAUTĂ INVESTITORII ÎN PLANUL

DE AFACERI ?

(A) ORIENTAREA SPRE PIAŢĂ (CLIENT)

Piaţa pentru produs / serviciu

O cercetare de piaţă bine gândită - numind

cumpărătorii, numind consumatorii pentru

diferite pieţe

Planuri clare ale vânzării şi promovării

Alocarea de spaţiu şi timp pentru detalierea

pieţei şi a problemelor ei

Loc potrivit (nişă) pe piaţă

CE DORESC INVESTITORII? (1)

A - Descriere clară şi precisă a ideii despre afacere

(produs sau serviciu, combinaţie)

Orientarea spre piaţă faţă de orientarea spre produs

Identificarea beneficiilor utilizatorului

Care este unicitatea, avantajul faţă de

produsele / serviciile concurente

Perioada de recuperare a cheltuielilor de către

cumpărători

Cumpărători ţintă şi posibilităţile lor financiare

Tendinţe de dezvoltare a afacerii

CE DORESC INVESTITORII? (2)

B - Vandabilitatea afacerii

Calităţile / beneficiile produsului / serviciului pentru

cumpărător / utilizator

Determinarea avantajelor pieţei

Cât de mare este piaţa şi care sunt tendinţele -

potenţialul de creştere a pieţei

Care sunt cele mai adecvate canale de distribuţie

Prognoza vânzărilor şi a cotei de piaţă

CE DORESC INVESTITORII? (3)

C - Echipă managerială completă şi cu experienţă

Conştientizarea riscurilor / slăbiciunilor a lucrului

individual (nu în echipă)

Cine răspunde de : producţie, cercetare - dezvoltare,

marketing (vânzări), management financiar

Care sunt punctele tari profesionale şi de conducere

ale echipei manageriale

Angajare (dedicare) totală a echipei manageriale

ATENŢIE ! : Cele mai multe afaceri au eşuat din cauza

echipelor manageriale

CE DORESC INVESTITORII? (4)

D - Aspecte financiare ale afacerii

Evaluare clară şi corectă a nevoii de capital, definirea

exactă a celor mai importanţi indicatori financiari:

Rate de recuperare acceptabile

Rezerve pentru “ieşire”

Participarea altor investitori (împărţirea riscului,

influenţă asupra echipei manageriale)

Administrare structurată a întregii afaceri