Comportamentul consumatorului și strategia de poziționare

Proiect
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: ppt
Pagini : 23 în total
Mărime: 214.43KB (arhivat)
Publicat de: Dorin Alin Voinea
Puncte necesare: 7
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Cristian Dutu
Universitatea de Vest Timisoara, FEAA

Extras din proiect

Kotler „poziţionarea este actul prin care se crează ofertei unei firme o anumită imagine, astfel încât ea să ocupe o poziţie distinctă şi clară în percepţia consumatorilor.”

Poziţionarea este procesul prin care se comunică segmentelor de piaţă alese informaţii cu privire la produs, pentru ca acesta să fie perceput ca fiind diferit de cele ale concurenţilor şi pentru a a ocupa un loc specific pe piaţă.

Poziţionarea este actul final al procesului de segmentare şi de ţintire. După ce se identifică pieţele potenţiale, se determină mărimea şi potenţialul segmentelor identificate, se aleg anumite segmente de piaţă, produsele firmelor trebuie poziţionate.

Prin poziţionare oferta unei firme ocupă o poziţie clară, exclusivă în memoria consumatorilor. Aceasta uşurează atât procesul de stocare a informaţiilor cu privire la oferta respectivă, cât şi pe cel de recuperare din memorie (informaţiile sunt bine fixate în memorie şi se creează reţele clare între noduri). Poziţionarea nu are în vedere ceea ce cred managerii despre produs, ci ceea ce gîndesc consumatorii despre produs sau firmă.

perioada produsului- produsele ocupau locuri distincte pornind de la caracteristicile funcţionale – era perioada USP-ului;

perioada imaginii - lansarea de noi produse „me too” era posibilă ca urmare a faptului că firmele aveau o imagine în mintea consumatorilor;

perioada poziţionării – a fost necesară ca urmare a faptului că firmele nu mai aveau posibilitatea de a-şi diferenţia produsele prin compoziţie, materiale, tehnologii. Devenea important pentru firme să atragă atenţia către oferta lor şi transmită informaţii care să diferenţieze oferta lor de cea a concurenţilor.

Conținut arhivă zip

  • Comportamentul Consumatorului si Strategia de Pozitionare.ppt

Alții au mai descărcat și

Strategii de segmentare și poziționare la SC Ambient SRL

CAP 1. CONSIDERAŢII PRIVIND SEGMENTAREA PIEŢEI 1.1 Paşii principali ai managementului în marketing Oamenii de marketing au un set de reguli, la...

Poziționarea produselor pe piață - mixul de poziționare în strategiile de marketing

INTRODUCERE Actualitatea acestei lucrări reprezintă determinarea importanţei poziţionării pe piaţă ca componentă a mixului de marketing în...

Analiza componentelor principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Marketing

Cursul 1 Introducere in marketing: definitii, istoric, functii, scop Definitii - Marketingul semnifica organizarea procesului de conceptie a...

Te-ar putea interesa și

Economie și Marketing

PLANIFICAREA STRATEGICA Satisfactia clientului presupune un efort total din partea tuturor compartimentelor firmei (si nu numai din partea...

Cercetare de Marketing

1. Analiza macromediului 1.1 Mediul politic 1.1.1 Mediul politic internaţional 1.1.1.1 Tipuri de guvernări şi impactul lor asupra industriei...

Marketing Financiar-Bancar

In lumea moderna a unei concurente în fiecare domeniu de activitate, devine din ce în ce mai importanta diferentierea fata de competitori. Exista...

Lenjerie de Pat

I.Analiza pietei I.1Identificarea pietei Piata reprezinta un element important pentru marketing deoarece aici se intalnesc : domeniul de...

Analiza pieței - mâncare pentru pisici

Rezumat introductiv Produsele pentru care am realizat mixul de marketing reprezinta mancare pentru pisici. Pentru a realiza acest lucru am...

Lansare produs - studiu de caz firmă de mobilă

CAPITOLUL I 1. ANALIZA FACTORILOR INTERNI Rovere Mobili este o companie romaneasca infiintata in anul 2002. Ea isi propune sa cucereasca piata...

Lumânări Parfumate

REZUMAT INTRODUCTIV Aparitia si folosirea primelor lumânari parfumate se pierde in negura timpurilor. Este probabil ca omul primitiv sa fie primul...

Ai nevoie de altceva?