Marketing - strategia de piață

Referat
7/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 6 în total
Cuvinte : 221
Mărime: 15.68KB (arhivat)
Publicat de: Mugur Neacșu
Puncte necesare: 6
Universitatea Româno-Americana Facultatea de Relatii Comerciale si Financiar Bancare Interne si Internationale

Extras din referat

Obiective:

- cota de piata (fluxuri încredintate): minim 90% din cifra de afaceri.

- aspecte sensibile a fi urmarite îndeaproape: gradul de

îndatorare al societatii, marimea rulajelor înregistrate de banca.

Sensul evolutiei pentru:

- depozite (la vedere si la termen): în prezent nu manifesta interes

- credite: clientul beneficiaza de o linie de credit în valoare de 90 K RON pâna la 08.07.200 pe care doreste sa o majoreze la valoarea de 150 K RON;

- produse si servicii : clientul beneficiaza de 5 SGB leasing; alte produse si servicii: schimburi valutare spot, acreditive, plati externe.

COMENTARII

ANALIZA

Asociatul unic Lazarescu Vasile-Bogdan, împreuna cu Lazarescu Mihail Catalin au înfiintat în 2004, o noua societate, Mastership Distribution International SRL, având acelasi obiect de activitate ca si Mastership International, totodata dezvoltându-si un nou segment de activitate, respectiv constructii si amenajari interioare. Societatea are conturi deschise la BRD Dorobanti. În 2005, activitatea celor 2 firme este separata astfel ca Mastership International se ocupa de distributia de membrane naturale iar Mastership Distribution International de activitatea de constructii. Din acest an gama de produse s-a diversificat prin adaugarea membranelor naturale de porc si a membranelor artificiale.

PREZENTAREA OPERATIILOR VIZATE (Prezentare,Surse de rambursare, Garantii)

Majorare LC de la valoarea de 90.000 RON la valoarea de 150.000 RON pentru finantarea nevoilor de trezorerie ale societatii.

Surse de rambursare: încasari din vânzarea marfurilor, conform obiectului de activitate.

Garantii :

- Ipoteca asupra imobil situat în Ploiesti, valoare de garantie: 22.500 EUR ;

- Gaj asupra stoc de marfa, valoarea de garantie fiind de 33.057 EUR / 120.000 RON.

ANALIZA FINANCIARA: Activitate-Rentabilitate-Structura financiara-Perspective

Societatea si-a început activitatea în 2002 având ca obiect principal de activitate importul si distributia de materii prime (în specal intestine de ovine sarate) pentru industria alimentara. În 2003 clientul si-a diversificat activitatea, pe lânga distributia de intestine realizând si distributia de fursecuri. Activitatea de distributie de fursecuri se concentreaza în perioada sarbatorilor pascale, considerata de vârf în vânzari, pâna la sfarsitul anului societatea concentrandu-se asupra distributiei membranelor naturale si implicit asupra unei alte piete de desfacere. Din acest an gama de produse s-a diversificat prin adaugarea membranelor naturale de porc si a membranelor colagenice semiartificiale.

Cifra de afaceri a cunoscut un trend ascendent, înregistrând cresteri de la o perioada la alta (23 % in 2004 fata de 2003). La 30 iunie 2005 cifra de afaceri reprezinta 68.93% din cea înregistrata la 31.12.2004, cresterea fiind datorata diversificarii ofertei de produse. Societatea si-a extins în acest an distributia de membrane naturale, patrunzând pe pietele din sud-estul, estul si nordul tarii, distributia ajungând la nivel natioal.

Marja profitului din exploatare a scazut în anul 2004 fata de 2003, aproape injumatatindu-se, înregistrând la 30 iunie 2005 valoarea de 6,40%. Aceasta scadere se datoreaza diminuarii rezultatului din exploatare în urma cresterii în principal a cheltuielilor cu marfurile într-o proportie mai mare decât cresterea cifrei de afaceri, consecinta a faptului ca furnizorul de marfuri din anul 2005 este Mastership Distribution International. Structura cheltuielilor de exploatare s-a mentinut, la fiecare perioada ponderea principala detinând-o cheltuielile cu marfurile (ce au crescut datorita facturarii la un pret mai mare decât cel din anul anterior în vederea transferarii profitului lui Mastership International în conturile societatii Mastership Distribution) urmate de cheltuielile cu serviciile executate de terti (care au crescut datorita primelor de asigurare platite, în iunie 2005 reprezentând 87,7% din primele întregului an 2004).

Rezultatul financiar este negativ pe întreaga perioada analizata datorita cheltuielilor cu dobânzile (22.983 RON) ca urmare a celor cinci leasinguri în derulare si a liniei de credit contractate. De remarcat ca veniturile financiare la 30.06.2005 deja au dapasit veniturile financiare înregistrate la 31.12.2004, crestere datorata diferentelor de curs valutar.

Marja Profitului net cunoaste un trend descrescator comparativ cu anul precedent datorita cresterii cheltuielilor din exploatare (în principal cheltuielile cu marfurile). Profitul este realizat pe baza rezultatului din exploatare, aspect pozitiv care demonstreaza ca activitatea societatii este în continuare rentabila.

Analiza activului bilantier se prezinta astfel:

- Activele imobilizate reprezinta 28,57% din total activ în urma achizitionarii unor

mijloace de transport prin leasing de la Sogelease. Structura acestora se prezinta astfel:

mijloace de transport si echipamente (24%), alte imobilizari corporale (4,41%).

- Activele circulante reprezinta 67,37% din total activ, find formate în principal din

stocuri de marfuri (22,62%) si clienti (42%). La 30.06.2005 stocurile reprezinta 164% din

stocul de la 31.12.2004 consecinta a diversificarii ofertei de produse. Valoarea stocurilor este

considerata normala pentru o societate care practica comertul cu ridicata. Durata de rotatie a

stocului de marfuri este de 22 zile, în scadere fata de sfârsitul anului 2004, ceea ce duce la

concluzia ca stocul are desfacere asigurata. Viteza rapida de rotatie a acestuia se datoreaza si

perisabilitatii produselor cât si portofoliului diversificat de clienti.

Preview document

Marketing - strategia de piață - Pagina 1
Marketing - strategia de piață - Pagina 2
Marketing - strategia de piață - Pagina 3
Marketing - strategia de piață - Pagina 4
Marketing - strategia de piață - Pagina 5
Marketing - strategia de piață - Pagina 6

Conținut arhivă zip

  • Marketing - Strategia de Piata.doc

Te-ar putea interesa și

Strategii de Marketing

Capitolul I INSTRUMENTE UTILIZATE IN STRATEGIILE DE MARKETING Obiectivul principal al marketingului in turism consta in promovarea acestei...

Planul de marketing al societății comerciale Ursus Breweries

CAP. 1 SCURTA DESCRIERE A FIRMEI Nume: URSUS BREWERIES S.A. Obiectul de activitate: producerea bauturilor alcoolice (bere) Reconstructia unei...

Plan marketing - Astra Asigurări

1.Scurta descriere a firmei care va face obiectul acestui plan de marketing. Istoria Astra Asigurari ASTRA Asigurari s-a desprins in anul 1991...

Plan de Marketing pentru Lansarea unui Produs Turistic

Introducere Parcurile de distractie din intreaga lume isi povestesc istoriile lor de mai bine de 100 de ani. Colorate si zgomotoase, vesele si...

Plan de marketing pentru lansarea produsului - Coca Cola

Introducere Povestea bauturii legendare incepe la data de 8 mai 1886 in Atlanta, Georgia cand farmacistul John Styth Pemberton inventeaza in...

Strategii de Marketing în Mediul Concurențial

Capitolul I Coordonatele mediului concurential în economia de piata 1.1. Concurenta – obiect si continut O trasatura de baza a economiei de...

Politica de marketing la societatea de turism Atlantic Tour

CAPITOLUL I PREZENTAREA SOCIETATII „SC ATLANTIC TOUR SRL” 1.1. Scurt istoric Organizarea activitatilor turistice se realizeaza de catre diversi...

Strategia de Piață și Mixul de Marketing

1. Conţinutul şi locul strategiei de piaţă Adoptarea conceptului de marketing de către o întreprindere presupune, între altele, utilizarea unui...

Ai nevoie de altceva?