Negocierea

Referat
8/10 (1 vot)
Ă
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: pptx
Pagini : 16 în total
Mărime: 59.00KB (arhivat)
Publicat de: Mihai P.
Puncte necesare: 6

Cuprins

  1. 1. Introducere
  2. 1.1 Ce este Negocierea?
  3. 1.2 Fazele obligatorii ale unei negocieri
  4. 2. Tipurile fundamentale de negociere
  5. 3. Stilurile de negociere (după țări)
  6. 3.1 Stilul de negociere American
  7. 3.2 Stilul de negociere Japonez
  8. 3.3 Stilul de negociere Britanic
  9. 3.4 Stilul de negociere German
  10. 3.5 Stilul de negociere Nord - European
  11. 3.6 Stilul de negociere Francez
  12. 3.7 Stilul de negociere Rus
  13. 3.8 Stilul de negociere Chinez
  14. 3.9 Stilul de negociere al Tarilor Islamice
  15. 3.10 Stilul de negociere Brazilian
  16. 3.11 Stilul de negociere Indian

Extras din referat

Negocierea este o cale de a rezolva conflictele si diferențele, printr-o comunicare directă.

Negocierea este un proces de comunicare structurat, prin care parțile rezolvă diferențele si conflictele care există între ele, încercând să găsească soluții acceptate de toți cei implicați!

culegerea informațiilor, eliminarea barierelor de comunicare;

analiza continuă a mesajelor transmise, având în vedere că negociatorul care descoperă primul sistemul de referință al partenerului poate prelua controlul asupra procesului de negociere;

identificarea zonei de interes comun si găsirea prin ajustare mutuală a punctului comun în care se întâlnesc obiectivele parților;

respectarea acordului încheiat în urma negocierii

negocierea distributivă (câştigătorul/învinsul sau victorie/înfrângere);

negocierea integrativă (câştigător/câştigător sau victorie/victorie) sau

negocierea raţională, un tip de negociere care nu pune în cauză o poziţie a părţilor sau intereselor subiective ale acestora.

Acest stil este cel ce domină literatura de specialitate. Americanii văd negocierea ca pe un proces competitiv sănătos si constructiv, cu valențe de joc de ping-pong. Valorile importante care intervin in procesul negocierilor sunt :

-individualismul ;

-materialismul ;

-atitudinea favorabilă față de schimabare;

-conceptul de timp ca resursă limitată ce trebuie cat mai bine gestionată;

Bibliografie

http://equilibrupsi.ro/negocierea-si-stilurile-de-negociere/

https://ro.wikipedia.org/wiki/Negociere

http://www.scritub.com/economie/CE-ESTE-NEGOCIEREA1522211517.php

https://www.scribd.com/doc/11553942/Stiluri-de-Negociere

Conținut arhivă zip

  • Negocierea.pptx

Alții au mai descărcat și

Serviciile de Marketing în Farmacie

Ce este marketingul? Marketingul este o disciplina care promoveaza rezolvarea problemelor prin identificarea si satisfacerea nevoilor clientilor....

Analiza componentelor principale

Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...

Campanie de Promovare a Vopselurilor în Mediul Rural

CAMPANIE DE PROMOVARE A VOPSELURILOR ÎN MEDIUL RURAL Locatie: comuna Lita, judetul Teleorman, comuna aferenta municipiului Turnu Magurele...

Te-ar putea interesa și

Tehnicile de Manipulare și Folosirea lor în Cadrul Negocierilor

CAPITOLUL I ARTA DE A NEGOCIA Negocierea este un talent, un har înnascut, dar şi o abilitate dobânditã prin experienţã şi învăţare . Specialiştii...

Rolul și Locul Negocierii în Afaceri

In viata si in afaceri, avem parte de ceea ce negociem, nu de ceea ce meritam” Intelept anonim 1. Negocierea si rolul acesteia Cuvantul...

Etica negocierii în afaceri

INTRODUCERE În lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul dobândesc o importanţă considerabilă. Niciodată în istorie, tranzacţiile...

Aplicații ale teoriei jocurilor în negocierea internațională

INTRODUCERE Alegerea acestei teme a fost în primul rând motivată de ceea ce se întâmplă în jurul nostru la nivel internaţional. Secolul al XX-lea...

Rețete de succes și erori în negociere

Introducere Negocierea este un talent, un har înnascut, dar și o abilitate dobândită prin experiență și învățare. Specialiștii spun că negocierea...

Tehnici de Persuasiune și Influențare în Negocierea Afacerilor

Introducere Pentru că în viaţă şi în afaceri avem parte nu de ceea ce merităm, ci doar de ceea ce negociem, trebuie să ne dezvoltăm capacităţile...

Negocierea în Afaceri

1. Etapele procesului de negociere Negocierea reprezinta un proces complicat şi adesea de lungă durată. Este un proces de comunicare, de...

Negocierea internațională în contextul globalizării

Introducere Negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părți destinate să ajungă la un rezultat benefic.Negocierea are loc în...

Ai nevoie de altceva?