Paco Shoes - proiect economic în comerț

Firma descrisă în prezentul proiect se numeşte S.C.PACO Shoes. S.A, o societate pe acţiuni, aceasta reprezentând forma cea mai complexă şi totodata cea mai evoluată a societăţii comerciale. Societatea îşi desfăşoară activitatea în baza reglementărilor pe care le asigură Legea nr.31/1990.

Firma a fost înregistrată la Registrul Comerţului din judeţul Iaşi la numărul J24/15635/2010 având ca domeniu de activitate comerţul cu amănuntul al încălţămintei şi articolelor din piele (cod CAEN 5243). Această clasă include :

- vânzările cu amănuntul, prin magazine specializate, ale încălţămintei;

- vânzările cu amănuntul, prin magazine specializate, ale produselor din piele;

- vânzările cu amănuntul, prin magazine specializate, ale accesoriilor de voiaj, din piele şi înlocuitori.

Societatea activează pe piaţa României, regiunea Moldovei având sediul central în judeţul Iaşi împreună cu depozitul central şi unul din cele trei magazine, celelalte două fiind amplasate în Bacău, respectiv Suceava. Sediul societăţii se află pe str. Alexandru Lăpuşneanu nr. 9. Cele 3 magazine sunt situate în mall-urile din oraşele mai sus menţionate: Iullius Mall- Iaşi şi Suceava, Arena Mall- Bacău.

Bariere de intrare şi de ieşire

Conceptul de barieră la intrare se referă, într-o măsură mai mare sau mai mică, la capacitatea firmelor de a intra pe piaţă. Din această perspectivă, barierele la intrare caracterizează procesul concurenţial, ele constituind un câmp de investigaţie deosebit de interesant pentru specialistul în economie industrială, pentru analistul şi gestionarul problemelor pieţei, pentru practician.

Studiul comportamentului consumatorului, cunoaşterea nevoilor sale şi a cererii sale caracteristice, definirea produsului, nu constituie singurii factori care determină firma să decidă, dacă să intre sau nu pe piaţă. Intrarea pe piaţă nu priveşte numai întreprinderea nouă, întreprinderile care se diversifică, firmele ce creează un nou produs sau care caută să cucerească o piaţă străină, se confruntă cu aceeaşi problemă.

Printre aceste bariere se numără:

• costuri ridicate pentru a înfiinţa o afacere;

• birocraţia din România (multe acte de întocmit ce necesită mulţi bani şi timp);

• pe piaţa încălţămintei concurenţa este destul de acerbă;

• piaţa este suprasaturată în acest moment în România;

• politica guvernului;

• fidelizarea cumpărătorilor printr-o imagine de marcă;

• stabilirea preţurilor în funcţie de preţurile practicate de ceilalţi agenţi economici.

Ca şi în cazul intrării, şi în cazul ieşirii o întreprindere ar trebui să poată părăsi un sector de activitate care nu o mai atrage, atunci când vrea să o facă. Totuşi, aceasta se confruntă cu o serie de restricţii:

• trebuie adesea să-şi onoreze obligaţiile morale sau legale faţă de clienţi, creditori sau faţă de proprii săi angajaţi;

• reglementările statului, slaba valoare a activelor (supraspecializate sau învechite),

• absenţa alternativelor, un nivel ridicat de integrare verticală sau un ataşament afectiv reprezintă factori restrictivi ai flexibilităţii pentru o întreprindere.

• numeroase societăţi rămân în activitate numai pentru a-şi acoperi costurile, reducând astfel posibilităţile de profit ale altora.

• costuri fixe la ieşire;

• politica guvernului.

Elementele menţionate mai sus pot, de asemenea, să împiedice o întreprindere să-şi reducă activitatea în detrimentul firmelor mai dinamice din sector.

Segmentarea pieţei

Pentru analiza pieţei articolelor de încălţăminte este necesară şi o segmentare a acesteia după unele criterii relevante, fiecare criteriu cu anumite variabile, fiecare variabilă împărţind piaţa cumpărătorilor în anumite segmente.

Piaţa ţintă reprezintă un segment de piaţă selectat, asupra căruia firma îşi concentrează eforturile şi acţiunile de marketing. Produsele comercializate de firma în cauză se adresează atât copiilor cât şi adulţilor indiferent de sex, cu un venit mediu. Înainte de identificarea pieţei ţintă am hotărât ca fiind necesară realizarea unei segmentare după următoarele criterii:

- Segmentarea pe criterii geografice :

- Firma acţionând în zona Moldovei regiunea geografică va include judeţele Suceava, Iaşi, Bacău cu o populaţie de aproximativ 2,7 milioane de locuitori .

- Referitor la zona de locuit cumpărătorii se împart astfel: 44,4% în zone urbane – aproximativ 1,2 milioane de locuitori şi 55,6% în zone rurale – 1,5 milioane de locuitori.