Analiza politicii de preț

Capitolul 1. Politica de preț, componentă a marketingului mix

1.1 Forma de prezentare a prețurilor

Fiind expresia bănească a valorii sau utilitâții mărfurilor, prețurile sunt variabile de marketing mix cu cele mai ample implicații asupra mecanismului de funcționare a pieței, inclusiv a celei turistice.

a) tarif - prețul propriu-zis al serviciilor din turism (de transport, de cazare etc.);

b) taxa - prețul dobândirii unui drept ( folosirea unui spațiu de parcare sau campare) sau prețul unui serviciu special ( cel de învatamânt);

c) onorariu - expresia monetară a valorii altor servicii,cum ar fi asistența juridică sau medicală acordata turistilor;

d) salariu - prețul forței de muncă ocupată în turism;

e) comision - se folosește pentru a indica prețul serviciilor de intermediere;

f) cotizație - prețul serviciilor furnizate de o organizație (gen automobil-club), în schimbul căruia se dobândește dreptul și avantajele de a face parte din ea;

g) chirie - prețul plătit pentru a beneficia de un drept de folosință (exemplu: o ambarcațiune);

h) dobânda - de fapt, este prețul unui credit;

i) impozit - prețul unui privilegiu;

j) mită - prețul înduplecării unei persoane( a unui recepționer) pentru ai facilita clientului ceva (obținerea unui loc de cazare);

Deși noțiunea de pret o înglobează pe cea de tarif, de cele mai multe ori când se vorbește despre:

- prețuri - se are în vedere expresia monetară a valorii unor bunuri materiale ( exemplu: bucatele oferite de un restaurant);

- tarife - se are în vedere valoarea ( obiectivă sau subiectivă) a unui bun nematerial ( a unui serviciu).

1.2 Obiectivele stabilirii prețului

Prin obiective în general se stabilește finalitatea unei acțiuni, care poate fi apreciată cantitativ și calitativ și poate fi atinsă în perioada respectivă.

Obiectivele pe care o întreprindere trebuie să și le propună în domeniul prețului, trebuie să fie în concordanță cu cele stabilite pentru celelalte variabile ale mixului și care să-și aducă aportul direct la înfăptuirea obiectivelor strategice de marketing.

Numeroase studii arată că firmele au în vedere anumite obiective atunci când își fixează prețurile, chiar dacă ele nu sunt enunțate explicit. Deseori, aceste obiective sunt subânțelese din scopul general al firmei, în alte cazuri el putând lua forma unei afirmații generale de forma:

- prețurile trebuie să acopere în întregime costurile.

- prețurile nu le vor depăși pe acelea cerute de concurenții apropiați.

- prețurile vor fi stabilite astfel încât să descurajeze pătrunderea de noi firme pe piață.

- prețurile trebuie să asigure o recuperare a investiției, nu mai mică de x la sută.

De asemenea, studiile respective au relevat faptul că profitul nu este singurul motivator al afacerilor și de aceea firmele își stabilesc simultan mai multe obiective legate de: rentabilitate, siguranță, vânzări, concurență, imagine în societate, etc., pentru înfăptuirea cărora utilizează strategii corespunzătoare și tactici asociate.

S-a observat, că firmele mari au un obiectiv bine definit legat de profituri pe termen lung, managerii lor caută să stabilească o decizie simultană cu privire la preț, cost și caracteristicile produsului, iar formulele de stabilire a prețurilor sunt instrumente prin care se verifică concordanța internă a deciziilor individuale cu obiectivul general al firmei.