Managementul Tranzacțiilor Comerciale - Umbreluța

Rezumat

Încă din cele mai vechi timpuri, umbrela a reprezentat un accesoriu necesar omului, fiind utilizată atât pentru protecţia împotriva ploii, cât şi împotriva razelor solare. Ulterior, umbrela a devenit un accesoriu modern, indispensabil omului, care a simţit nevoia personalizării şi îmbunătăţirii acesteia.

Compania S.C. Umbreluţa S.R.L. este o societatea românească cu sediul pe strada Stoicescu din Iaşi, având obiectul de activitate axat pe producţia şi distribuţia de umbrele personalizate. Umbrela este fabricată dintr-un material rezistent la condiţii climatice şi la uzura fizică. Ca element de noutate, umbrela are încorporată un sistem multimedia cu conexiune wireless, constituit dintr-un mp4 player cu dispozitiv USB şi căşti, un sistem GPS cu hărţi actualizate, o cameră video şi foto. În plus, umbrela are caracteristici specifice fiecărui segment de utilizatori, putând fi folosită atât de o persoană, cât şi de mai multe, fiind detaşabilă.

Compania oferă produse de calitate, la preţuri atractive pentru toate buzunarele, politica acesteia fiind orientată către consumator. Societatea are capacitatea de a se extinge la nivel internaţional, lucru ce l-a realizat pe parcursul anului trecut, principala piaţă ţintă externă fiind Marea Britanie.

Acest studiu descrie managamentul operaţional al tranzacţiilor comerciale internaţionale, oferind detalii asupra fiecărei etape a acestui proces derulat de compania S.C. Umbreluţa S.R.L.

În capitolul I am creionat partea de calcul a operaţiunii de export, prin stabilirea cantităţilor exportate, a preţurilor practicate, a costului unitar şi a cheltuielilor şi a veniturilor totale.

Capitolul II cuprinde organizarea activităţii de export şi identificarea clienţilor externi de pe piaţa britanică. În plus, acest capitol surprinde şi etapele corespondenţei dintre companii înainte de semnarea unui contract de import-export.

Capitolul III cuprinde principalele clauze şi termenii contractului de import-export semnat de compania Umbreluţa şi un partener de comerţ din Marea Britanie.

În capitolul IV sunt descrise principalele etape ale derulării unei tranzacţii cum ar fi: livrarea, logistica, transportul şi asigurarea.

În capitolul V sunt descrise performanţele companiei în ceea ce priveşte activitatea de export, precum şi gradul de rentabilitate şi de profitabilitate al firmei. 

Capitolul I. Planificarea operaţiunii

Umbrela produsă şi comercializată de căre compania S.C. Umbreluţa S.R.L. este una specială, deoarece incorporează o serie de avantaje diferenţiale faţă de celelalte produse tradiţionale:

- materialul este rezistent la condiţiile climatice,

- umbrela îşi poate lărgi capacitatea de protecţie,

- pânza umbrelei este impermeabilă,

- sistem multimedia inclus, care conţine:

- un mp4 player, cu o capacitate de memorare de 3 GB la care se poate ataşa căşti şi se pot adăuga/şterge date printr-un dispozitiv USB încorporat în mânerul umbrelei,

- un sistem GPS cu harţi actualizate,

- conexiune wireless şi o cameră video şi foto.

Fiecare produs al companiei are două preţuri, unul intern şi unul de export. Preţul intern reprezintă acel preţ la care firma vinde umbrelele în interiorul ţării de origine, la acesta adăugându-se taxa pe valoare adăugată de 24%. Pentru calcularea preţului de export, firma a utilizat metoda denumită retrogresiune, cea care constă în stabilirea preţului în funcţie de rezultatele cercetării privind preţurile practicate de competitorii britanici. În plus, preţul de export este stabilit astfel încât să acopere cheltuielile privind transportul, asigurarea şi marketingul.

În urma cercetărilor efectuate pe piaţa britanică, s-a ajuns la concluzia că preţul unei umbrele este cuprins între 35 şi 45 de lire sterline, în funcţie de culori, dimensiuni şi de preferinţele clienţilor. Prin urmare, preţul mediul al produselor competitorilor este de 40 de lire sterline, preţ pe care şi compania S.C. Umbreluţa S.R.L. a decis să îl practice, acesta putând suferi mici fluctuaţii în funcţie de tipul umbrelei, de culori, de imprimeuri şi de dimensiuni.