Plan de afaceri - dezvoltarea și creșterea cifrei de afaceri a societății SC Plantextract SRL

1.Sinteza planului de afaceri

Societatea comercială SC PLANEXTRACT SRL a fost înfiinţată în anul 1991 şi are ca principal obiect de activitate fabricarea produselor farmaceutice de bază ( tincturi si extracte pe bază plante). In condiţiile unei creşteri exponenţiale a pieţei româneşti în tot ce înseamnă o alimentaţie sănătoasă şi a tratamentelor naturiste, întreaga activitate a societăţii este subordonată misiunii de producere şi valorificare a tincturilor şi extractelor pe bază de plante la o calitate impusă de standardele europene.

Având în vedere rezultatele societăţii până în prezent : cifra de afaceri pentru 2012 de 13 mil.lei, număr de angajaţi 119 se doreşte extinderea afacerii atât pe plan naţional cât şi european.

2.Datele societătii comerciale

- denumirea firmei : SC PANTEXTRACT SRL

- sediul social : loc.Radaia jud.Cluj

- Cod unic de înregistrare: 201136

- Număr registrul comerţului : J12/65/1991

- Activitate principală: Fabricarea produselor farmaceutice de bază, cod CAEN 2110

- Asociat unic

- Capital social 8.512 lei

3.Descrierea afacerii

Societatea este specializată în producţia de extracte şi tincturi din plante. Materia primă o reprezintă plantele medicinale, fructele, frunzele si florile arbuştilor cu proprietăti curative din zonele aflate în aproprierea sediului social . Acestea sunt recoltate în perioade precis determinate (la înflorire, coacere, etc.) de către anagajaţi proprii. După culegere şi sortare acestea se macerează în alcool pentru perioade de 1 lună până la 3 luni. Ulerior se realizează extragerea tincturilor, depozitarea şi ambalarea acestora pentru vânzare.

Intregul proces de producţie de la recoltare şi până la ambalare se face sub supravegherea mai multor specialişti angajaţi permanent (ingineri industrie alimentară,. chimişti şi farmacişti) cu cele mai moderne tehnologii. Tipurile de plante şi tehnologia de obţinere se bazează pe studii aprobate de institute de profil din Germania.

Fima deţine spaţii de producţie şi depozitare, tehologii perfomante acreditate de Ministerul Sănăţătii şi certificate ISO şi TUV . Are o flotă proprie de transport marfă , precum şi automobile pentru distribuitori zonali angajaţi.

Societatea comercializează produsele finite pe piaţa internă în magazine specializate prin agenţi proprii angajaţi în toate zonele ţării. Având în vedere calitatea materiei prime din zona de recoltare, societatea are contracte de vânzare încheiate cu o fabrică de medicamente din Germania şi respectiv Franţa.

Se doreşte impulsionarea vânzărilor în ţară precum şi extinderea numărului de clienţi în comunitate.

4.Planul de marketing

Piaţa actuală în România a produselor pe bază plante şi a suplimentelor alimentare este invadată de produse de slabă calitate. Consumatorul neavizat are tendinţa de a cumpăra cele mai ieftine produse, acestea fiind de obicei slabe calitativ şi cu proprităţi curative îndoilenice. Totuşi se poate observa în ultimii ani o orientare a pieţei naţionale spre produsele de calitate superioară. Piaţa este dinamică şi chiar dacă criza încă persistă, domeniul acestor poduse este o investiţie prosperă .

Potenţialul de creştere este mare. Orice persoană indiferent de vârstă ar trebui să realizeze că tratamentele alternative si cele de prevenţie a bolilor nu au efecte adverse şi în general sunt mai benefice organismului decât tratamentele clasice cu medicamente .

Societatea deţine aproximativ 15-20% din cota de piaţă în România, principalii concurenţi fiind PLAFAR Bucuresti si FARES Orăştie.

Concurenţii au avantajul deţinerii spaţiilor proprii de comercializare la nivel naţional, vizbilitate în rândul cumpărătorilor şi o tradiţie veche în domeniu .

Punctele tari ale SC PLANTEXTRACT SRL sunt :

- calitatea ridicată a produselor datorată metodelor de recoltare (la recomandarea şi sub supravegherea prorpiilor specialişti) precum şi a procedeelor de obţinere brevetate în Germania;

- utilizarea tehnologiilor şi echipamentelor moderne, îmbunătăţirea permanentă a activităţii pentru impunerea standardului calităţii produselor pe piată;

- existenţa contractelor încheiate cu fabrici de medicamente din Franţa şi Germania care asigura o treime din încasările anuale.

4.1Politica de produs

Firma realizează produse calitative de cel mai înalt nivel, cu proprietăti curative dovedite de institute de prestigiu din Europa. Standardele de calitate au avut ca rezultat vânzări şi către firme de medicamente. Tipurile de produse care sunt realizate în volume mai mari sunt cele pentru care există o cerere permanentă ( prevernirea si ameliorarea gripelor, răcerilor, îmbunătăţirea proceselor fiziologice, boli de inimă şi ale ficatului) precum şi o gamă largă de boli specifice dar cu volume de producţie mai mici.

4.2Politica de preţ

Societatea practică preţuri ceva mai ridicate decât principalii concurenţi, aceste preţuri fiind într-un raport optim cu calitatea produselor. Strategia preţurilor este una flexibilă, care permite acordarea de discount-uri clienţilor fideli, dar fără mari oscilaţii, ţinând cont de modificările ce pot survenii între cererea şi oferta de pe piaţă. Totodată se au în vedere costurile de producţie şi distribuţie la stabilirea preţului optim, astfel încât calitatea să nu fie afectată.

4.3 Promovarea produselor

Promovarea produselor se realizează în principal prin distribuirea de materiale publicitare (pliante, broşuri), prin canale electronice (site propriu de promovare şi vânazări online), reţeaua de dsitribuţie proprie zonală şi nu în ultimul rând recomandările clientului mulţumit. Recomandările clienţilor mulţumiţi vor determina noi clienţi să cumpere produsele. Prin acestă strategie de distribuţie se asigură o creştere lentă, dar susţinută a cifrei de afaceri, şi se menţine o profitabilitate ridicată.