Plan Promotionel - Buget Promotionel - Monolith

Dans les conditions de l’economie contemporaine - d’acroissement et diversification des biens et services destinees pour satisfaire les neccesites materiaux et spirituels de la societe, l’accroissement des echanges economiques internationels – dans le contexte de la globalisation economique et des marches, les problemes de communication avec les consommateurs internes ou externes deviennent plus difficiles, en necessitant un effort de connaisance plus varie.

Le systeme de communication implique, d’une part, l’utilisation des formes varies d’information et stimulation des consommateurs (pour la presentation de la companie et de ses services) et, d’autre part, l’etablissement d’une communication effective avec ses propres salaries, ses actionnaires et furnisseurs, les environnements financieres et de puissance publique.

Par la politique de communication et les moyens par laquelles elle est concretisee, la companie poursuivit une diffusion tres ample des informations concernant l’activite et ses produits et services, autant que la reception de la facon que les destinataire les recoivent.

Les objectifs de la strategie promotionelle:

Les objectifs porsuivis par la politique de promovation de la companie sont :

- l’influence du demande pour notre services; cette influence peut conduire au :

- acroissement de la demande, dans les conditions qu’on mentienne les memes paquets tarifaires ;

- l’information et persuasion des potentiels clients – en utilisant divers instruments promotionels pour informer les clients sur l’existence des certaines services et pour les persuader de les utiliser

- promovation, inovation et soutenement de l’image d’ensemble de l’entreprise – parmi les clients et la concurence

Le mix promotionel – la selection et combinaison des principaux instruments promotionels: la publicite, la promovation des ventes, les relations publiques

La structure de mix promotionel depend en grande mesure des resources financieres destinees aux activites promotionelles, c’est a dire du buget promotionel.

Pour etablir le buget promotionel on a utilise plusieurs methodes – apres le cas ou la situation actuelle de la companie :

- la methode du pourcentage de ventes – on applique une pourcentage du volume du chiffre d’affaires – actuelle ou anticipee

- la methode d’imitation du concurence – on alloque pour l’activite promotionelle une somme comparative aux concurents

- la methode de la somme disponible – utilisee dans des situations de crise, implique le fait qu’on etablit les resources disponibles a l’activite de communication apres qu’on couvre les autres depenses de l’entreprise ;

- la methode des objectifs – quand on sait exactement ce qu’on veut obtenir par la promovation de l’entreprise. Pour cela, on etablit les principaux objectifs qu’on suivit, les modalites de les apercevoir et le cout de l’entiere activite. Le total de ces couts determine le buget promotionel.

Avantages et desavantages des methodes d’etablissement du buget promotionel

La methode du pourcentage des ventes

Avantages : Simple a utiliser ; permet l’acroissement du buget quand on a beaucoup des clients

Desavantages : ne solutionne pas la modalite de distribution des resources par instruments promotionels ; n’assure pas la possibilite d’accroitre les ventes dans les intervalles d’activite faible

La methode d’imitation de la concurence

Avantages : On tient compte de l’activite de la concurence ; on determine une stabilization de la concurence

Desavantages : On peut se retrouver dans une situation dans laquelle aucun concurent s’amellieure sa position sur la marche ; on suppose que les objectifs de la concurence sont les memes

La methode de la somme disponible

Avantages : on a besoin des resources financieres limites ; stimule la creativite, pour le maximum des resultats avec les ressources disponibles

Desavantages : on ne tient pas compte des objectifs de marketing

La methode des objectifs

Avantages : Basee sur la realisation des objectifs de communication ; la concentration sur cettes objectifs determine l’utilisation des fonds avec un maximum d’eficacite

Desavantages : on suppose que toutes les objectifs ont la meme importance dans la distribution des fonds financieres ; difficultes dans l’estimation des couts necessaires pour atteindre les diverses objectives