Proiect de practică - Schwarz Pub

1. Prezentarea societatii comerciale

Denumirea societatii este Schwarz.SRL in conformitate cu dovada disponibilitatii denumiri firmei eliberata de Oficiul Registrului Comertului Bulgaria , Certificat Nr. 1297012/19122005 , CIF BG123713711.

Societatea comerciala este persoana juridica bulgara avand forma juridica a unei societati cu raspundere limitata constituita potrivit Legii nr. 347/1993.

Societatea isi va desfasura activitatea in conformitate cu prevederile legilor bulgare in vigoare.

Sediul societatii : Oras Stara Zagora, Strada Zagora, Bulgaria. Societatea are mai multe filiale, printre care si un punct de lucru in Brasov, Romania, sediul fiind pe Strada 13 Decembrie nr.123

Societatea se constituie pe durata nelimitata, incepand cu 06.12.2005, data inmatricularii ei in Registrul Comertului, cu exceptia cazului cand Adunarea Generala a Asociatilor stabileste altfel. Societatea este persoana juridica de la data inmatricularii ei in Registrul Comertului.

In prezent firma detine: 5 camioane de marfa cu un tonaj de 20 tonecu o echipa de 10 soferi, 4 masini mici achizitionate in leasing, puse la dispozitia a 8 agenti de vanzare, fabrica bine organizata prin achizitia masiniilor de productie, verificate si controlate de 50 muncitori calificati si necalificati.

Societatea are drept obiect principal de activitate: producerea conservelor, import-export.Capitalul social este de 1200 lei.

2. Piata actuala

Furnizorii care aprovizioneaza firma cu materii prime si materiale sunt SC.Fravil. SA, SC.Agonis. SA

Clienti: SC. Mersel.SRL, reteaua de hipermarket-uri Carrefour Romania si Bulgaria, precum Kaufland, Bulgaria

Concurenta pe aceasta piata este destul de stransa deoarece exista un numar mare de concurenti : Adrinex.SRL, Agralco.SRL, Damar Trading.SRL, Agro Conserve.SRL

Puncte tari:

- valori favorabile ale lichiditatii si solvabilitatii

- societatea ofera produse alimentare atat pe piata interna cat si pe cea internationala.

-profitabilitate in crestere fata de anul precedent

Puncte slabe

- societatea prezinta un grad mare de dependenta fata de un client sau un grup de clienti.

-publicitate redusa fata de anul precedent

Oportunitati:

- patrunderea pe noi piete

Amenintari:

- concurenta autohtona puternica.

Strategiile de marketing international.

Procesul de optimizare a resurselor si de trasare a obiectivelor in conformitate cu oportunitatile nou create pe piata mondiala caracterizeaza intreprinderile internationale, obligate sa isi desfasoare activitatea într-un mediu economic, din ce în ce mai concurential, instabil si globalizat.

Strategiile folosite de firma:

- decizia de extindere a activitatii pe piata externa

-cercetarea pietei , a cerintelor

-segmentarea pietei internationale

-alegerea clientiilor

3. Prezentarea derularii unui contract de import/export

Contractul de vânzare internaţională

Partile sunt libere sa decida ce clauze sa fie incluse in contractul pe care il incheie ,in acest sens , practica demonstrand ca exista o multitudine de clauze susceptibile a fi incluse intr-un contract de comert international

Contractele care le incheie firma Schwarz.SRL au urmatoarele clauze :

- identificarea partilor si a reprezentantilor

- determinarea obiectului contractului

- termenele si locul desfacerii

- calitatea marfii si modul de receptie a marfii si servicilor

- conditii de livrare

- transportul marfii

- pretul si modalitatea de plata

- masurari asiguratorii , rezolvarea eventualelor litigii.

Cantitatea marfii se determina prin folosirea unitatilor de masura . In contract este prevazut locul unde va fi determinata cantitatea si documentul care sa ateste ce cantitate a expediat exportatorul.

Calitatea marfii in cadrul firmei se determina dupa urmatoarele metode :

-determinarea calitatii pe baza vizionarii marfii, si a aparatelor electronice speciale pentru detectarea concentratiei, respective a calitatii.

-clauza vazut si placut , adica la receptia marfii a participat delegatul clientului , care se declara de acord cu calitatea.

- clauza dupa incarcare presupunand incheierea contractului este conditionata de acceptarea calitatii de cumparator.

Livrarea la extern

-soferul este obligat sa asiste la incarcare si sa controleze modul de incarcare si asezare a marfii in camion .

- marfurile nu se pot descarca decat la adresa destinatarului sau la adresa de livrare conform scrisorii, modificariile se pot face doar cu acorful firmei.

- este permisa utilizarea numai a unor mijloace de transport adecvate pentru efectuarea transportului respectiv.

Vămuirea şi transportul mărfurilor

Transportul marfurilor se efectueaza doar pe trasee stabilite de autoritatea competenta.

Marfurile si produsele se transporta numai cu autovehicule special amenajate, iar conducatorul trebuie sa aiba asupra lui documente de transport prevazute de lege si sa cunoasca normele referitoare la transportul si manipularea incarcaturii.