Studiu de Piața Privind Spary-Ul Fixativ

Domeniu: Economie

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 33 în total

Cuvinte : 86311

Mărime: 707.65KB (arhivat)

Publicat de: Andrian Gheorghiu

Puncte necesare: 9

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Monoranu Adrian

Descarcă acum

Piaţa 3
1.1 Cine vor fi cumpărătorii- 3
1.2 Segmentarea pieţei 4
1.3 Segmentarea pieţei pe avantaje 6
1.4 Caracteristici ale pieţei ţintă 7
2. Cine sunt concurenţii- 7
2.1 Ce firme concurente sunt pe piaţă- 8
2.2 Ce produse concurează produsului nostru- 8
3. Tendinţe ale pieţei pentru următorii 3 ani 10
II.Cercetare de marketing 11
1. Problema decizională 11
2. Obiectivele cercetării 11
3. Metoda de cercetare 12
4. Operaţionalizarea 19
5. Rezultatele cercetării 19
6. Bugetul 26
III.Mixul de marketing 27
1.1 Configurarea produsului 27
1.2 Sistemul de susţinere 29
1.3 Diferenţierea mărcii 30
2. Configurarea preţului 31
3. Configurarea promovării 31
3.1 Reclama 31
3.2 Promovarea vânzărilor 32
4. Configurarea distribuţiei 32
Bibliografie 33

I.Piața

1.1 Cine vor fi cumpărătorii?

Spray-ul fixativ reprezintă segmentul cel mai dinamic al pieței hair styling.

Prima variantă de spray fixativ inventată a fost o combinație de apă și rășină care face parte dintr-o poveste veche de peste 2000 de ani. Există o varietate largă de spray-uri fixativ pentru anumite structuri de păr (exemplu: păr creţ sau vopsit) există şi spray-uri fixativ care protejează împotriva efectelor expunerii prelungite la soare. Sunt disponibile şi fixative fără parfum pentru persoanele sensibile la parfumuri. Fixativul trebuie ales în funcție de scopul acestuia.Pentru ca părul să fie cât mai natural trebuie folosit un fixativ cu fixare ușoară iar pentru ca părul să fie ținut în loc pe timp nefavorabil trebuie ales un fixativ cu fixare puternică.

Piața de cercetare aleasă este populația județului Iași, cifrele oficiale din anuarul statistic din 2012 furnizându-ne un număr de 723.553 locuitori (dintre care sexul feminin este reprezentat de (51%)., iar cel masculin de (49%) ), aici fiind incluși atât consumatorii cât și nonconsumatorii de spray fixativ.

În ceea ce priveşte cumpărătorii, aceştia se clasifică în:

Consumatori: Din această categorie fac parte în special femeile cu vârste curpinse între 16-55 de ani dornice de a arăta bine mereu iar o coafură perfectă implică folosirea fixativului astfel că acesta devine un produs indispensabil. Frumusetea coafurilor este privită și folosită ca un atu.

Nonconsumatori relativi: În această categorie sunt incluși cei care nu folosesc spray-ul fixativ. Ei preferă alte produse înlocuitoare cum ar fi ceara modelatoare, spuma de coafat, gelul de păr, considerând a fi potrivite pentru ei. Ei sunt interesați de noile tendințe.(25% adică 180888,25 locuitori)

Nonconsumatori absoluți: Din această categorie fac parte cei ce consideră că nu vor avea nevoie niciodată de spray-ul fixativ. Exemplu: lipsa părului.

Indicatori ai pieței:

N=723.553 locuitori

Piața teoretică PN=N-NCA 723.553 – 180888,25 = 542664,75

Piața actuală PA = N-NonCons = 723.553 – 180888,25 = 54664,75

Piața actuală a concurenței PAC = C – PAI = 542664,75 –108532,95 = 434131,8 (intrăm pe piață cu un procent de 2%)

Piața pontențială a întreprinderii PPI = PAI + α*PAC + β*NCR = 108532,95+10/100*434131,8+ 5/100*54664,75=154679,3675

1.2 Segmentarea pieței:

Piața este alcătuită din consumatori și nonconsumatori diferiți cu nevoi și cerințe specifice, ei dorindu-și ca spray-ul fixativ achiziționat să dețină cât mai multe din calitățile dorite, astfel avem nevoie de o segmentare cât mai clară pentru a satisface cerințele consumatorului.

Ținând cont de toate acestea am ales următoarele tipuri de segmentare:

1.Criterii demografice:

a) vârsta