Analiza mixului de marketing Iacobs

1. Strategia de piață orientată spre consumator

1.1. Segmentare

În perioada 1- 6 noiembrie 2003 s-a realizat un studiu de piață, pe un eșantion de 1872 persoane din mediul urban cu vârstă între 18 și 55 ani cu acces la o conexiune Internet.

- 33,98% dintre români beau cafea de mai multe ori pe zi,

- 29,39% doar o data pe zi,

- 5,19% de 3-4 ori pe săptămâna,

- 4,16% o data pe săptămâna,

- 4, 21% dintre ei doar de 2-3 ori pe luna,

- 23,07% dintre români nu beau cafea.

Diferențiat pe sexe, femeile sunt mari amatoare de cafea. Astfel 82.54% dintre femeile peste 18 ani sunt consumatoare de cafea, față de numai 71,72% dintre bărbați.

Românii preferă cafeaua naturală. Astfel:

- 52,34% dintre ei preferă cafeaua naturală,

- 11,49% preferă să bea cappuccino,

- 8,62% preferă să bea cafeaua instant ,

- 2,47% preferă să bea cafea decofeinizată ,

- 15,90% preferă să bea ciocolată caldă,

- 9,18% dintre români nu consumă nici una dintre băuturile de mai sus.

Pe grupe de vârstă, persoanele între 30 - 36 de ani sunt cele mai mari consumatoare de cafea 86,68%-dintre ele. Sunt urmate în ordine de ținerii între 18-24-un procent 75,78 dintre ei și de cei cu vârstă între 36 - 42 ani 72, 23%. Cafeaua instant și cappuccino sunt preferate într-o proporție mai mare de ținerii între 18 și 24 ani-19,12% respectiv -13,84% dintre persoanele situate în această categorie.

1.2. Poziționare

JACOBS este marca preferată de cafea a românilor.

- 29,54% dintre ei beau cafea Jacobs.

- Elite se situeza pe treaptă a doua a preferințelor cu 19,54% .

- Tchibo dețin e o cotă de 7,21%,

- Amigo deține o cotă de 4,54%,

- Lavazza deține o cotă de 5,36%,

- 10,74% dintre români preferă o altă marcă decât cele menționate,

- 23,07% nu beau cafea.