Analiza Pietei, Factori ai Comportamentului se Consum - Detectoare Radar - Beltronics

CAPITOLUL 1 ANALIZA PIETEI

Identificarea pieţei

Piaţa reprezintă orice plasament în spaţiu şi orice fragment de timp în care pot fi întâlniţi potenţialii parteneri de afaceri, vânzători sau cumpărători ai unor produse sau servicii de orice natură. Piaţa gamei de produse este cea a aparatelor antiradar. Ea apare ca o reţea de relaţii interumane şi relaţii de afaceri, care iau naştere, în mod inevitabil, între aproape toate categoriile de agenţi din societate.

Piaţa produsului este o parte a pieţei globale în cadrul căreia se manifestă cererea şi oferta şi are loc vânzarea-cumpărarea acestuia.

Piaţa ţintă a firmei SC BELTRONICS S.R.L este piaţa aparatelor antiradar din zona Moldovei si din zona Bucurestiului, prin extensie, piaţa românească.

Numărul consumatorilor se modifică în timp, aceştia fiind o componentă a populaţiei totale. La un moment dat, populaţia totală din România a pieţei aparatelor antiradar se împarte în consumatori ai produsului şi nonconsumatori.

Vom găsi persoane care nu vor utiliza niciodată produsul, cunoscuţi sub denumirea de nonconsumatori absoluţi. Aceştia nu ne interesează, deoarece ei nu necesită un astfel de produs. Dacă scădem aceste persoane din populaţia totală obţinem piaţa teoretică a produsului. Piaţa teoretică include consumatorii cât şi nonconsumatori relativi.

Nonconsunatorii relativi sunt cei care la un moment dat nu utilizează produsul nostru. Aceştia fie că nu au bani, fie că nu ştiu de existenţa produsului, fie că nu sunt convinşi de valoarea acestuia. Prin intervenţia compartimentului de marketing din cadrul firmei noastre, sau prin modificarea situaţiei lor materiale nonconsumatorii relativi pot deveni consumatori.

Piaţa reală a produsului este alcatuită numai din consumatorii efectivi.

La rândul ei, piaţa totală a firmei se divide în consumatori si nonconsumatori. Consumatorii se împart în clienţi (cei care cumpără doar de la firma noastră) şi nonclienţi (cei care întâmplător au cumpărat de la noi). O parte din clienţii fideli formează piata critică a firmei (acea parte a pieţei sub care funcţionarea firmei este in pericol). Nonconsumatorii firmei se împart în nonconsumatori relativi (potenţiali clienţi ai firmei, aceştia cumpără produsul dar de la alte firme) şi nonconsumatori absoluţi (care nu au şi nu vor avea nevoie de produs).

Piaţa totală: piaţa României

Piaţa de referinţă: piaţa din zona Moldovei si din municipiul Bucurestiului

Segmentarea pieţei

Piaţa este un conglomerat. Ea este alcatuită din utilizatori diferiţi sub aspectul veniturilor, ocupaţiei, vârstei, sexului, a stilului de viaţă, al avantajelor căutate în consum şi al multor altor variabile individuale sau de grup. Clienţii diferiţi vor avea nevoi şi pretenţii diferite.

Pentru a realiza segmentarea pieţei am considerat a fi necesară efectuarea unei cercetări Instrumentul folosit este chestionarul

Obiectivele de marketing sunt:

-necesităţile consumatorilor

-preferinţele consumatorilor

-veniturile lor pentru a putea estima numărul aparatelor antiradar ce le-ar putea cumpăra

-preţurile acceptate de aceştia pentru un aparat antiradar de „nouă generaţie”

În urma cercetării efectuate pe baza chestionarului asupra unui eşantion putem efectua segmentarea pietei după mai multe variabile cum ar fi:

1.Variabile demografice

-sexul - femeile vor prefera mai putin acest tip de aparate antiradar

-varsta - 18-30 ani, 31-40 ani, 41-60 ani

-venitul:

- primul segmet este format din pensionari şi şomeri ce au un venit sub 3500000 lei. Prin urmare ei nu-şi pot permite decât cu o frecvenţă foarte redusă şi în caz de extremă necesitate achiziţionarea acestui produs. Această populaţie se încadrează în categoria nonconsumatorilor absoluţi sau relativi.

- al doilea segment este format din salariaţi care au un venit de peste 3500000 lei. Aceştia ar putea economisi bani pentru procurarea altor bunuri decât cele de strictă necesitate printre care s-ar încadra şi aparatele antiradar.