Cercetarea de marketing privind lansarea rochiilor de vară vintage

Cercetarea de marketing privind lansarea rochiilor de vara vintage

1.Problema decizionala

Firma S.C. „Vintage-Fashion” S.A. îşi propune să introducă pe piaţă un produs nou, fiind vorba despre noile rochii de vara vintage care le oferă consumatorilor o serie importantă de avantaje. Pentru aceasta societatea doreşte să afle care sunt cerinţele clienţilor şi dacă produsul va fi sau nu acceptat pe piaţa Iaşului.

Mixul de marketing

a. Produsul

Este unul nou, care se remarcă prin caracteristicile inovative. Printre acestea, societatea noastră doreste sa ofere clientilor posibilitatea de a-si efectua rochii la comanda , sa imbine materialele si culorile pentru a satisface o gama larga de client , sa utilizeze material si culori care nu se deterioreaza in urma spalarii.

b. Preţ

Preţul noului produs se va încadra în segmentul 30-150 lei, acesta reprezentând un nivel mediu.

c. Plasare

Reţeaua de distribuţie este constituită din 9 centre importante : Iaşi, Botosani, Suceava, Vaslui, Barlad, Galati, , Bacau, Piatra Neamt. Plasarea produselor o facem prin intermediul magazinelor proprii dar si prin intermediul magazinelor House of Art si Stradivarius.

d. Promovare

Comunicarea eficientă cu toate categoriile de consumatori se va realiza prin apelarea la o firmă de publicitate. Una din modalităţile pe care am optat este pătrunderea în mediul virtual cu articole şi reclame care fac referire la inovaţiile aduse dar şi în media cu spoturi publicitare audio, afişe, fly-ere dar şi panouri stradale. Promovarea vânzărilor implică iniţial acordarea de stimulente pe termen scurt de tipul tehnicilor promoţionale - pachete cuplu.

2. Obiectivele cercetării

Obiectivele pe care studiul le are în vedere sunt următoarele (acestea pot reprezenta şi etapele în care ne propunem să aflăm informaţiile):

1. Determinarea comportamentului de cumpărare (frecvenţă, preţ, modalităţi de achiziţie, puncte de achiziţie) a rochiilor de vara vintage în ceea ce ii priveşte pe consumatorii din piaţa ţintă .

2. Determinarea caracteristicilor apreciate de consumatori în legătură rochiile de vara vintage.

3. Observarea sumei medii pe care populaţia este obişnuită să o plătească pentru achiziţionarea rochiilor de vara vintage.

4. Determinarea celor mai frecventate tipuri de puncte de vânzare pentru stabilirea unei strategii de distribuţie în conformitate cu comportamentul de cumpărare al majorităţii consumatorilor .

5. Determinarea celui mai frecvent punct media în care consumatorii produselor noastre sunt prezenţi .

6. Observarea caracteristicilor potenţialilor consumatori (venit,mediu de activitate,profesie,varsta).