Cretă pentru Biliard

Cap. I. ANALIZA PIEŢEI

I. 1. IDENTIFICAREA PIEŢEI

S.C. SPORTEXIM S.A. are o bogată experienţă în producerea şi comercializarea accesoriilor de biliard şi darts, deservind piaţa românească din februarie 1993. Societatea este membră a Organizaţiei Europene pentru Calitate din anul 1997 şi a Asociaţiei Române de Marketing din anul 1998. Competiţiile internaţionale de biliard la care participăm, prin furnizarea accesoriilor necesare acestui sport, ne-a adus prestigii şi din colo de hotarele ţării. Această recunoaştere este o oportunitate pentru noi ca în viitor să avem puncte de desfacere şi în străinătate. Preocuparea continuă pentru satisfacerea clienţilor noştri a făcut posibilă cunoaşterea exactă a gusturilor şi a aşteptărilor acestora şi în cosecinţă, societatea noastră oferă ceea ce se cere, mergând pe ideea:”Clientul nostru, stăpânul nostru!”.

Pentru a veni în întâmpinarea cererii potenţiale am creat un site pe internet ce poate fi vizitat accesând adresa: www.sportexim.com care cuprinde diverse informaţii referitoare la activitatea şi oferta noastră de pe piaţa accesoriilor pentru biliard şi darts. De asemenea clienţii noştri sunt aşteptaţi la sediul nostru din Bucureşti, precum şi la diversele puncte de desfacere amplasate în aproape toate judeţele ţării.

S.C. SPORTEXIM S.A. pune la dispoziţia celor interesaţi o gamă largă de produse, cum ar fi:

-mese de biliard şi darts;

-bile de biliard;

-tacuri pentru biliard;

-cretă pentru tacuri;

-vârfuri de tac;

-triunghiuri;

-postav şi alte accesorii.

Pentru a oferi o imagine asupra activităţii, de fapt asupra produselor comercializate de firma noastră, în continuare ne vom referi cu precădere la piaţa de referinţă a cretei pentru biliard MASTER .

I. 1.1. DEFINIREA PRODUSULUI

S.C. SPORTEXIM S.A. produce şi comercielizeză cretă pentru biliard MASTER . Produsul se adresează în special cluburilor de biliard, diverselor baruri, precum şi persoanelor cu venituri peste medie, care practică biliardul chiar în propria locuinţă. Produsul este fabricat dintr-un material de consistenţă moale, oferind astfel o mare precizie şi siguranţă în timpul jocului. De asemenea, produsul nostru este oferit într-o gamă largă de culori, în funcţie de cerinţele şi preferinţele clienţilor noştri.

I. 1.2. INDICATORI GLOBALI

Potrivit studiului realizat în luna ianuarie 2005 de către departamentul de marketing al firmei, adresat exclusiv persoanelor juridice, 71% provin din categoria cluburilor de biliard din Bucureşti, precum şi din judeţele: Iaşi, Braşov, Cluj, Timişoara şi Constanţa.

Capacitatea pieţei: la nivel naţional se încadrează între 500-650 buc./an pentru fiecare club de biliard. Numărul bucăţilor de cretă alternează în funcţie de mărimea clubului, mai precis de numărul de mese deţinute.

Cp=N*I=(1163*71%)*(12*50)=495.438 buc. , unde:

-N= numărul cluburilor la nivel naţional= numărul cluburilor * 71%

-I= intensitatea de consum la un an (bucăţi) = număr mediu de mese de biliard * numărul mediu de bucăţi de cretă consumate în fiecare an la o masă.

Potenţialul pieţei este dat de produsul dintre capacitatea pieţei de 495.438 buc./an pentru fiecare club şi preţul mediu al produsului.

Pp= Cp* Pmp = 495.438 buc. * 2,4 EUR/buc = 1.189.051,2 EUR, unde:

-Cp= capacitatea pieţei;

-Pmp= preţul mediu al unei bucăţi de cretă.

Valoarea cererii la creta MASTER , anul trecut a fost de 400.000 EUR. Tendinţa care se observă din analiza pieţei este una de creştere a pieţei, datorită apariţiei tot mai multor cluburi sportive la nivel naţional, în special cele de biliard, dar şi datorită faptului că tot mai mulţi oameni cu venituri ridicate (de peste 30.000.000 lei/ lună) manifestă un interes deosebit pentru acest joc, fie doar ca hobby sau chiar ca jucători profesionişti.