Lansarea apei minerale plate Aquaviva pe o piața străină

I. PREZENTAREA FIRMEI

Piata romaneasca de consum ne ofera un numar extrem de mare de marci de ape minerale naturale. Spre deosebire de celelalte tari, Romania are sansa de a avea un sol bogat in izvoare de apa minerala. In functie de tipul de sol, in aceste ape putem regasi diferite minerale si oligoelemente ce sunt necesare dezvoltarii corpului uman. Cum consumul apei de la robinet nu este recomandat din cauza proastei administrari de catre cei in cauza, au crescut semnificativ vanzarile firmelor ce distribuie apa minerala.

Firma “AQUAMAGIC”, producatoare de apa minerala, s-a lansat pe piata romaneasca in urma cu 5 ani cu produse de cea mai buna calitate. Momentan, firma ruleaza in continuare pe piata cu cifra de afaceri de cca. 1.5 mil€. Cunoscuta pe piata interna si peste hotare pentru calitatea produselor sale, este permanent procupata de introducerea in fabricatie a unor produse noi, in scopul satisfacerii preferintelor segmentelor de consumatori cunoscute si atragerea unor segmente noi. Tinand seama de prestigiul firmei, realizarea acestor obiective nu poate fi asigurata decat prin lansarea de produse noi.

Cercetarile efectuate in laboratoarele firmei au generat o serie de idei noi de produse ce vor avea in compozitia lor o concentratie mai mare de saruri minerale, cu caracteristici superioare apelor minerale obisnuite. De asemnea, dupa o examinare minutioasa a structurii sortimentale existente, conducerea firmei a ajuns la concluzia ca majoritatea produselor aflate in fabricatie sunt vechi, cu performante limitate, fiind comercializate pe piete in stagnare si chiar in descrestere. Aceste fapte au determinat conducerea intreprinderii sa abordeze ideea perfectionarii produselor existente, optandu-se pentru lansarea unui produs nou.

Din multitudinea de idei, in urma unui riguros proces de analiza, compartimentul de marketing a solicitat, pentru inceput, fabricarea produsului “AQUAVIVA” – APA MINERALA PLATA CU EFECTE CURATIVE, pentru a fi introdus in fabricatie si introdus pe piata. “AQUAVIVA” este o apa minerala plata izvorata din adancurile Muntilor Apuseni, cu un continut bogat si echilibrat de minerale usor asimilate de catre organism. Puritatea apei, gustul placut si “bagajul” mineral, o recomanda ca un concurent important pe piata apelor minerale din Romania si nu numai.

Toate echipamentele sunt certificate ISO9001. unitatea este servita de peste 50 persoane, 30 de persoane avand trainig-uri speciale in Italia cu sprijinul firmei. Capacitatea de imbuteliere este acoperita de existenta unor depozite cu conditii ridicate care asigura depozitarea unor cantitati foarte mari de apa minerala. Depozitele sunt echipate cu utilaje de manipulare de ultima generatie.

II.MISIUNEA FIRMEI

Firma AQUAMAGIC isi declara procuparea pentru sanatatea consumatorului, incercand sa-i ofere acestuia cantitatea zilnica da saruri minerale atat de necesara mentinerii unui organism sanatos. Apa minerala plata cu efecte curative este obtinuta prin exploatarea , in cele mai bune conditii, a unor izvoare de apa minerala naturala din Romania.

In zilele noastre se impune tot mai mult un mod de viata sanatos, ecologic, de aceea AQUAMAGIC promoveaza acest produs natural, atat de necesar pentru un organism sanatos.

AQUAVIVA este printre putinele ape medicinale autentice fara adaosuri si imbunatatiri care prezinta urmatoarele proprietati:

1. este bogata in fier

2. calcica

3. magneziana (in concentratie de 95mg/l )

1.OBIECTIVELE FIRMEI

1. Satisfacerea cerintelor (nevoilor) clientilor prin asigurarea unor produse de calitate superioara.

2. Pentrul primul an, avand in vedere concurenta, dorim sa cucerim 1% din piata tarilor Uniunii Europene.

3. Informarea si educarea consumatorilor pentru a putea diferentia apa minerala plata, numita si apa medicinala, care contine saruri minerale naturale aduse de izvoare din adancul pamantului, de apa de masa cu adaos sintetic de bioxid de carbon.

4. Accentuarea in cadrul campaniilor publicitare a diferentei calitative si a calitatilor terapeutice ale apei AQUAVIVA fata de celelalte ape minerale plate de pe piata internationala

2. OBIECTIVE DE MARKETING

Cresterea in fiecare an a vanzarilor cantitative cu cel putin 10%, astfel incat in cel mult 3 ani marca AQUAVIVA sa devina cunoscuta pe doua din pietele Uniunii Europene, iar produsele sale sa fie apreciate pentru calitatile sale benefice.

3.DESCRIEREA PRODUSULUI

In Europa si in intreaga lume apele minerale devin pe zi ce trece o resursa tot mai apreciata, dobandind valoare strategica. Exista o diferenta foarte clara intre apele de masa cu adaos sintetic de bioxid de carbon si minerale, si adevarata apa minerala, numita si medicinala, care contine saruri minerale aduse de izvoare din adancul pamantului.

AQUAVIVA este printre putinele ape medicinale autentice cu o valoare care probabil o va impune, nu peste mult timp, pe piata internationala.

4.CARACTERISTICI GENERALE

AQUAVIVA este o apa minerala plata fara adaosuri si imbunatatiri, care prezinta urmatoarele proprietati:

- Este o apa feruginoasa ceea ce o recomanda in tratamentul

anemiilor hipocrome, a debilitatii fizice si in perioade de covalescenta;

- Este o apa cu un continut bogat in calciu, foarte buna in

tratarea bolilor cronice ale stomacului, in indigestie, in tulburari de asimilatie a calciului la orice varsta, in osteoporoza;

- Este o apa magneziana- principala sa calitate;magneziul continut in ea in mod

natural este usor de absorbit de catre organism. Magneziul constituie un factor de crestere, un tonic general, un regenerator celular, un echilibrant psihic, un drenor hepatic, un antiseptic. Organismul are nevoie de circa 250- 350mg/zi. Carenta lui atrage numeroase tulburari, formele clinice cele mai cunoscute ale deficitului magnezian fiind reprezentate de sindroamele de hiperiritabilitate neuromusculara, spasmofilie, accidente cardiovasculare si tromboze.

- Magneziul este prescris in multiple afectiunui: prevenirea imbatranirii tesuturilor,

tremuraturi, astenii, tulburari digestive, afectiuni respiratorii, neuroartritism, anumite alergii, afectiuni hepato-biliare, anumite convulsii, precipitante ca guta si artroza, canceroza. Conform unor studii, cresterea numarului de bolnavi de cancer s-ar datora, macar in parte, unei scaderi a ratiei magneziene a omenirii. Printre maladiile civilizatiei se claseaza cancerele si tulburarile psihiatrice, indeosebi nevrozele. Ori magneziul este indicat deopotriva atat in canceroze, cat si in in bolile mintale, benigne sau grave.

- Concentratia de magneziu din apa minerala plata “AQUAVIVA” este de 93

mg/l, depasind cu mult valoarea inregistrata de produsele firmelor concurente.

Asadar, magneziul reprezinta un element deosebit de important pentru organismul uman, de unde si interesul firmei Aquaviva de a comercializa pe piata produsul sau bogat in acest element.