Managementul tranzacțiilor de comerț exterior - păpuși de porțelan

1.Rezumat

În urma realizării unei cercetări asupra pieţei de păpusi de porţelan, am putut evidenţia avantajele competitive ale societătii S.C PORDoll S.R.L. De asemenea acesta a fost şi motivul alegerii activităţii economice a firmei ca obiect de studiu al acestui proiect.

Firma noastră activeaza pe piaţa păpuselor de porţelan din România şi îşi propune pentru viitorul apropiat pătrunderea cu success pe piaţa internaţională. Astfel, în urma analizelor efectuate şi prelucrarea datelor de pe pieţele din Europa , am selectat 3 ţări de interes : Grecia ,Ungaria şi Bularia .

Am analizat cerinţa de produse,cantitatea ce poate fi asimilata de piaţa externă,potenţialii clienţi,consurenţa si mediul extern de afaceri şi am hotărât ca cea mai potrivită ţară pentru exportul de papuşi de porţelan in costum tradiţional este Bulgaria.

S.C.PORDoll.S.A. urmareşte pe piata din Bulgaria atât obiective de natură cantitativă cât şi obiective de natură calitativă . Pe termen scurt predomină ,atât ca importanţă cât şi ca pondere , obiectivele calitative , datorită poziţiei de nou competitor pe o piaţă externă .De asemenea, obiectivele de ordin cantitativ realizează baza sistemului de construcţie a cotei pe piaţă ,volumul vânzărilor şi eventual cererii de produse ale companiei

Compania PORDoll a optat pentru exportul direct.S-a stabilit cantitatea totală de export,preţul produsului,costul unitar,venituri le şi cheltuielile. Astfel vor fi exportate 1500 de produse la un preţ de 150 lei(34 euro).S-a estimat valoarea totală de 51000 euro,din care cheltuieli 20400 euro şi venituri 30600 euro.

S-a identificat clientul extern cel mai potrivit , Khan Asparuh AD , şi s-a efectuat corespondenţa comercială.

În continuare s-a redactat un contract între firma PORDoll şi Khan Asparuh AD în vederea exportării păpuşilor de porţelan în costum tradiţional.

2.Planificarea operatiunii

S.C.PORDoll.S.A

Adresa: St: Lalelelor, nr85A, bl:C2,

CP:10984352,Galati, România

Telefon: 0236 235245

0753244359

Email: office@pordoll.ro

Fişa tranzacţiilor

Cantitate totală: 1500 bucăţi

Preţ unitar: 150 lei

Curs euro:1 €= 4.4 lei

Cost unitar: 15% * 150 = 22.5 lei

Cost unitar euro: 15% * 34 = 5.1 euro

Valoare totală : 1500buc * 150 lei= 225000 lei

Valoare totală euro: 1500 buc * 34 euro=51000 euro

Cheltuieli totale: 40% * 225000 lei=90000 lei

Cheltuieli totale euro: 40% * 51000 euro=20400 euro

Venituri totale: 60% * 225000 lei=135000 lei

Venituri totale euro: 60% * 51000 euro=30600 euro

Explicaţii:

Cost unitar= 15% * preţ unitar

Valoare totală= cantitate total * preţ unitar

Cheltuieli totale= 40% * valoare totală

Venituri totale= 60% * valoare totală