Marketing direct - suport șervetele

1. Descrierea produsului

Firma New Idea dorește aducerea pe piața ieșeană a unui suport digital pentru șervețele. Penetrarea pieței se va realiza printr-o campanie de marketing direct.

Produsul constă într-un suport clasic pentru șervețele cu dimensiuni de 15 cm partea frontală, 16 cm lățimea spațiului în care vor fi puse șervețelele, si 15 cm înălțimea suportului. Tot în partea frontală suportul va avea un ceas digital și un suport pentru un set de 6 pixuri în diverse culori.

Dimensiunile mici și greutatea redusă fac ca acest produs să poată fi vândut cu ușurință prin mailing sau curierat rapid.

2. Analiza pieței

2.1. Analiza conjuncturii de piață

Dinamica mediului determină o evoluţie corespunzătoare a pieţei de la o anumită stare conjuncturală la o altă stare conjuncturală. Din acest punct de vedere, conjunctura pieţei reprezintă expresia diferitelor forme pe care aceasta le ia în evoluţia sa, sub acţiunea diferitelor componente ale mediului. Componentele mediului analizate pentru produsul “Suport digital pentru șervețele” sunt oportunitățile și amenințările care pot influența vânzările.

Oportunități Amenințări

Avantajul noutății pe piață;

Rapiditatea livrării;

Calitatea ridicată a produselor; Condițiile socio-economice actuale;

Schimbarea gusturilor consumatorilor;

Apariția unor produse noi (similare);

2.2. Analiza pieței

Analiza pieței urmărește potențialul de vânzare pentru produsul “Suport digital pentru șervețele”. Conform Anuarului de Statistică, cheltuielile principalelor categorii de gospodării se prezintă astfel:

4.33 CHELTUIELILE TOTALE ALE PRINCIPALELOR CATEGORII DE GOSPODĂRII, PE MACROREGIUNI ŞI REGIUNI DE DEZVOLTARE, ÎN ANUL 2008

Macroregiunea Regiunea de dezvoltare Total

gospodării Gospodării de:

Total Salariați Agricultori Şomeri Pensionari

MACROREGIUNEA 2

Nord - Est lei, lunar pe o persoană

Cheltuieli totale 491,11 625,61 364,23 327,02 466,65

procente:

Alimente şi băuturi 21,1 20,5 17,2 26,0 22,2

Mărfuri nealimentare 21,3 22,4 15,5 23,7 21,6

Plata serviciilor 16,2 18,6 7,2 20,2 15,7

Cheltuieli pentru investiţii 2,5 3,2 1,3 1,1 1,5

Cheltuieli de producţie 1,6 0,5 3,7 0,7 2,7

Impozite, contributii, cotizaţii, taxe 12,4 21,2 2,0 7,3 6,1

Contravaloarea consumului de produse agricole din resurse proprii

24,9

10,0

50,0

18,5

26,3

Conform Institutului Național de Statistică , regionala Iași populația Municipiului se prezintă astfel:

POPULATIA STABILA LA 1 IANUARIE 2008

SIRUTA TOTAL 20-24 ANI 25-29 ANI 30-34 ANI 35-39 ANI

95060 MUNICIPIUL IASI 217.306 32.806 29.496 29.575 24.963

95060 - MASCULIN 103.098 16.443 14.223 14.651 11.970

95060 - FEMININ 114.208 16.363 15.273 14.924 12.993

40-44 ANI 45-49 ANI 50-54 ANI 55-59 ANI 60-64 ANI

21.693 17.292 25.163 23.466 12.852

10.182 7.859 11.113 10.769 5.888

11.511 9.433 14.050 12.697 6.964

Plecând de la premisa că targetul companiei reprezintă 10 % din populația Mun. Iași va rezulta un număr de 21.730 potențiali cumpărători.

Având în vedere că dintr-un venit mediu de 625,61 lei, populația din categoria “salariați” cheltuie 22,4% (140,14 lei) pe produse nealimentare, iar cei din categoria “șomeri” cheltuie 23,7% (77,50 lei) dintr-un venit mediu de 327,02 lei tot pe produse nealimentare, prețul mediu aproximativ cu care firma New Idea ar putea vinde produsul “Suport digital pentru șervețele” este de 108, 82 lei. Însă din rațiuni de marketing se va folosi un preț psihologic de 99,9 lei. Costul de producție fiind de 40 lei, cheltuieli de livrare 10 lei, iar adaosul comercial de 49,8 %.

Prin urmare, potențialul de vânzare poate ajunge până la 2.170.827 ron/an.