Marketing internațional - lansarea vinului Chateau Cotnari pe piața Suediei

1. Motivul alegerii produsului si piata

În Suedia, nivelul de trai este unul dintre cele mai ridicate din lume. Acest fapt este strâns legat de comerţ, Suedia luptându-se ca investiţiile internaţionale şi comerţul să fie corecte şi transparente. Multe companii multinaţionale îşi au rădăcinile în Suedia, printre ele Volvo, Astra Zeneca, ABB, Ikea, Ericsson, Electrolux, H&N şi Absolut. Companii deschizătoare de drumuri, precum Skype sau Spotify, au fost de asemenea întemeiate în Suedia.

Suedia reprezintă o societate multiculturală. Aproape o cincime din populaţie provine din alte ţări. Imigraţia a făcut din Suedia o ţară mai deschisă, internaţională şi multiculturală, în ciuda provocărilor de segregare.

Deoarece populaţia este foarte receptivă la trenduri, Suedia serveşte deseori ca o piaţă de testare pentru produsele noi.

Suedia importă în principal: echipamente electronice şi de telecomunicaţii, utilaje, ţiţei, alimente (vinuri si distilate din fructe, caviar si sturioni, nucile comune, legume si fructe), produse petroliere, produse textile/încălţăminte, produse din ceramică (portelan) si sticlărie de menaj, produse si semifabricate din lemn, aluminiul si articolele din aluminiu, autoturisme.

Drept urmare, observând conjunctura pietei, am decis să lansăm pe piata Suediei Vinul Chateau Cotnari printr-un program amplu de marketing care va fi detaliat în paginile următoare.

2. Prezentarea companiei si a produsului

Începuturi

Putin, ca tot ce este bun,

Si bun, ca tot ce este rar

Acesta-i vinul de Cotnari.

CULTURA VINULUI

Daca ne-am putea întoarce cu aproximativ 2500 de ani în urmă, am găsi pe dealul Catalinei o cetate traco-getică, puternică, care stăruia împrejurimile. In interiorul cetătii, pe o suprafată de 5 hectare se aflau locuintele conducătorului cetătii si ale celor apropiati lui, iar jos, la poale, erau asezările celorlalti, ale oamenilor de rând care cultivau pământurile. Descoperirile din interiorul cetătii Catalina au adus argumente convingătoare despre cultura vitei de vie la Cotnari, tocmai din timpurile lui Burebista (82-44 î.Hr).

Se spune că numele de Cotnari este dat de mestesugul cotitului butoaielor (cot – a coti, a măsura si ar – mester). La 1599 Cotnariul (cu 3500 de fumuri) era unul dintre cele mai mari târguri ale Moldovei, după Suceava si Bacău.

Primele mentiuni istorice ale podgoriei de la Cotnari datează din secolul al XVIII-lea. Nicolaie Costin scrie că viile Cotnarilor erau cunoscute înainte de întemeierea Moldovei, la 1359, iar A. D. Xenopol mentionează existenta viilor de aici la 1288. Radu Rosetti merge mai departe si mentionează podgoria la 1250. O dată cu începutul sec. al XV-lea relatările despre podgoria de la Cotnari devin substantiale, din perioada domniilor lui Petru al II-lea (1449-1449), Stefan Cel Mare (1457-1504) si Despot-Voda (1561-1563), când podgoria a atins o cota maximă atât prin mărirea ariei cultivate cu vită de vie, cât si prin calitatea vinului obtinut.

Primele evidente cu privire la suprafata de vie pe totalul podgoriei datează din 1830 când 500 de pogoane din cele 720 de la Cotnari apartineau localnicilor.

Traditie

Astăzi prăznuim cu cinste, după datina străbună,

Ziua vinului – licoarea cea mai veche si mai bună,

Zămislita din pământul frământat de-atâti români

In podgoriile noastre, renumite din bătrâni.

REGIUNEA COTNARI

Podgoria Cotnari face parte din Regiunea viticola a Podisului Moldovei, fiind situată în cea mai mare parte a sa pe Coasta Cotnari – Hârlău, un segment important din marea Coasta Moldava. Reputatul academician român Valeriu D. Cotea o apreciază ca fiind „una dintre cele mai renumite regiuni viticole din tara noastră”.

Această regiune se distinge prin personalitatea vitei de vie si versantii bine însoriti, prin finetea vinurilor albe obtinute aici si mai ales pentru dragostea traditională a locuitorilor pentru cultură vinului.