Marketing - SC Rolly SRL

Firma S.C. ILCOM .S.R.L

Firma (fictiva) s-a infiintat nu cu scopul de a obtine profit imediat, ci pentru a se infiltra, pentru a intra in randul tuturor categoriilor de consumatori si pentru a-i atrage pe acestia catre produsul pe care il va produce si promova in viitor: lampa de birou.

Obiectul de activitate: producerea si comercializarea de lampi de birou.

Produsul - studiul urmator se va realiza asupra gamei de produse ILCOM

Produsele ILCOM reprezinta gama cea mai avansata din acest domeniu din punct de vedere al tehnologiei de fabricatie din Romania, raspunzand diferitelor gusturi pentru orice varsta. Materialul folosit si formele create de specialistii firmei ILCOM respecta cele mai inalte standarde si vin in intampinarea cerintelor mileniului III.

Obiective : lansarea firmei S.C. ILCOM S.R.L

Cap 1. Analiza pietei

1.1. Identificarea pietei - piata de referinta

Produsul se afla pe piata din Romania. Perspectiva temporara din care este privit produsul este pe termen lung.

Dupa natura clientului produsul se afla pe:

-piata consumatorilor individuali;

-piata organizationala – organizatiile productive (firmele producatoare de lampi de birou).

Dupa gradul de regularizare – produsul se afla pe o piata libera (fara interventii ale statului din punct de vedere legal).

Conform statisticilor (www.statistici.ro), populatia totala din orasul Iasi (oras ales pentru a fi analizat in acest studiu de piata) este aproximativ 348.399 persoane dispersati pe o suprafata de cca 3.770 ha.

La aceasta populatie se adauga 30.000 de studenti din provincie. Din totalul populatiei circa 5000 copii sub 3 ani, care reprezinta pentru produs non-consumatori relativi. Prin politica de marketing firma urmareste ca acestia sa devina clienti fideli (consumatori) odata cu trecerea timpului.

La aceasta populatie se adauga firmele producatoare de lampi de birou din Romania, in numar de 40.

a) Piata consumului neproductiv (consumatori finali)

Populatia totala a pietii produsului la care ne raportam este de :

N1=348.399 + 30.000 = 378.399 persoane

Pe piata produsului se gasesc persoane care nu folosesc lampi de birou dintre care amintim persoanele cu handicap vizual. Acestia sunt non-consumatori absoluti .

Din acest numar se va scadea numarul non-consumatorilor relativi reprezentat de copiii sub 3 ani.

Piata actuala a consumatorilor finali este data de numarul de persoane care folosesc lampi de birou in mod constant.

b) Piata consumului productiv ( firmele producatoare de lampi de birou din Romania)

In Romania sunt 40 de firme producatoare de lampi de birou (N2=40 firme). O parte din aceste firme isi procura materiile prime din productie proprie.

Concurenta

Firmele concurente de pe piata Romaniei in general, dar si de pe piata internationala sunt:

-PNP Team

-Boemia

-Luxram

-Atrium Design

-Due P Bil

-Semir Glass 2000

1.2. Caracterizarea pietei – profil consumatori

Piata este formata din populatia cu varsta de peste 3 ani, cu studii medii sau superioare, cu venituri medii sau mari, care locuiesc atat in mediul urban cat si in cel rural.

Exista mai multe modele pentru produse, corespunzatoare urmatoarelor categorii de venituri:

- venituri medii ( 100-500 euro ) Sunt lampi de birou cu design simplu si functional pentru ca sunt modele din anii precedenti .Au pret mai redus.

- venituri mari ( peste 500 euro ) Sunt lampi de birou cu design modern, rotative, cu spoturi, jocuri de lumini, cu un raport perfect intre confort si performanta. O persoana cumpara aceste produse atat pentru a-si petrece timpul liber intr-un mod placut, citind o carte la birou, cat si pentru a beneficia de o protejare optima a ochilor.

1.3 Segmentarea pietei

Operatiunea de segmentare a pietei consta in divizarea ei in mai multe parti distincte, bine individualizate, fiecare dintre acestea trebuind sa fie