Marketingul achizițiilor - mese de sticlă

1. MOTIVATIE

Alegerea acestui produs – „Mese de sticla” – are la baza faptul ca o afacere din acest domeniu, al decoratiilor interioare, se va dovedi a fi profitabila in viitorul apropiat. Ceea ce prezinta un interes major in zilele noastre este, in primul rand, ce afacere anume sa dezvolti pentru a te mentine pe piata? Ce produse sa introduci pe piata pentru a rezista? Ce nivel al calitatii trebuie sa mentii pentru a nu fi depasit de concurenta?

Asadar, inainte sa-ti alegi un domeniu de afacere, trebuie sa—ti raspunzi unor intrebari ca cele de mai sus. Daca raspunsurile pe care le poti da sunt cat de cat pertinente, esti indreptatit sa crezi in afacerea ta. La fel am procedat si eu cand am ales ca domeniu de afacere – decoratiunile interioare, mai exact – mese de sticla. Acest domeniu este intr-o continua dezvoltare , si va cunoaste o explozie in urmatorii ani. Acestea sunt parerile specialistilor, si sunt si eu inclinat sa cred aceasta, deoarece, dupa cum stim, dupa 1 ianuarie 2007, Romania, ca stat membru al UE, va avea piata deschisa in intreaga Europa, fapt mai mult decat imbucurator.

Ideal ar fi, asadar, sa te poti mentine intr-o afacere cu viitor, o afacere ce ti-ar asigura continuitatea si dupa 2007. Iar o asemenea afacere se face tinand cont de exigentele pietii europene. Asadar, revenind la afacerea noastra, „mesele de sticla” se vor dovedi a fi niste produse extrem de cautate in curand. Exigentele europene, dupa cum spuneam si mai devreme, se indreapta si asupra esteticii locului de munca, al caminului propriu, al casei in general.

Ne vom confrunta, asadar, cu un val de cerere asupra decoratiunilor interioare. Si care este cea mai importanta piesa de mobilier cand vine vorba de decoratiunile interioare? Desigur – masa. Acum, de ce „masa de sticla”? In primul rand pentru ca asigura o durabilitate indelungata (fata de mesele de lemn, de exemplu) si pentru ca isi pastreaza caracteristicile timp indelungat (fata de mesele de metal, sau alti compusi metalici, care ar putea „rugini”). Cand spui „masa de sticla” te gandesti la ceva fragil. Totusi, „Mesele de sticla” produse de noi se vor remarca pe piata romaneasca si europeana prin durabilitate si estetica deosebita. Iar asta deoarece, majoritate materiilor prime se vor importa, sau se vor achizitiona de la lideri europeni in domeniu.

In concluzie, as putea adauga ca acest produs se va dovedi ca fiind o afacere de succes, toate premisele fiind indeplinite pentru garantarea reusitei. Mai ramane doar ca sistemul de management al afacerii sa fie unul la nivel inalt.

2. AMPLASARE. GAMA DE PRODUSE.

Pentru a putea incepe prin a descrie produsele pe care le propun, mai intai cateva cuvinte despre societatea care le va produce. Astfel, aceste mese de sticla, vor fi marca societatii comerciale „GTM” – Glass Table Master, societate cu raspundere limitata, ce-si are sediul in Iasi, str. V. Lupu, nr. 26 B, avand in administratie un teren de 1500 mp, pe care este construita hala de productie, si birourile societatii. Terenul si constructiile sunt e luate in chirie de la o firma de profil din Iasi, ca suma totala platindu-se 2500 RON/ luna, rezultand un cost anual pentru chirie, asadar, de 30000 RON. Firma contractoare si-a rezervat dreptul de a modifica pretul o data cu cresterea inflatiei.

La randul ei, hala de productie este impartita pe sectii, fiecare sectie avand roluri si functii precise in derularea fluxului de productie. Mai trebuie adaugat ca GTM are in subordine la ora actuala 25 de angajati, numar care va trebui cu siguranta marit, o data cu lansarea unei noi game de produse – „mesele de sticla” marca GTM.

Ca spatiu de desfacere firma va folosi sediul propriu, urmand sa ofere, atunci cand este cazul, transport gratuit pana la sediul sau domiciliul clientului aflat pe raza judetului, firma putand livra marfa chiar si dupa o comanda on-line, sau telefonica.

Asadar, pentru a atrage noi clienti, pentru a-si creste cifra de afaceri, si inevitabil, si profitul, pentru a-si ridica nivelul calitatii produselor sale, GTM a decis sa introduca in productie noile mese de sticla GTM. Iata, asadar, cele trei produse, punctul de plecare al noii game de produse marca GTM:

1. Din categoria „Mese de living si bucatarie – mobilier de bucatarie, living, sufragerie”:

Model: S1. (In continuarea proiectului vom folosi denumirea de „Masa A”)

Masa cu blat oval, 4 picioare cu design deosebit

Dimensiuni: 1400x800x800h mm

Grosime blat: 15 mm

2. Din categoria „Mese de cafea – mobilier divers”:

Model: S2. (In continuarea proiectului vom folosi denumirea de „Masa B”)

Masa cu blat superior curbat

Dimensiuni: 600x1400x500h mm

Grosime blat: 15 mm

3. Din categoria „Mese decorative – mobilier divers”:

Model: S3. (In continuarea proiectului vom folosi denumirea de „Masa C”)

Masa cu blat rotund si picior central deosebit

Dimensiuni: 800x800x750h mm

Grosime blat: 15 mm