Mix de Marketing Tirbușon

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: docx

Pagini : 22 în total

Cuvinte : 3537

Mărime: 67.41KB (arhivat)

Publicat de: Adrian Demeter

Puncte necesare: 6

Descarcă acum

Capitolul 1. Analiza pieţei 4
1.1. Identificarea cumpărătorilor 4
1.2. Identificarea concurenţei 5
1.3. Tendinţe ale pieţei .6
Capitolul 2. Cercetarea de marketing 7
2.1. Problema decizională 7
2.2. Operaţionalizarea 7
2.3. Explicarea întrebărilor 10
2.4. Interpretarea graficelor 11
2.5. Concluzii în urma cercetării 17
Capitolul 3. Mixul de marketing 18
3.1. Configurarea produsului 18
3.1.1. Caracteristicile fizice şi funcţiile produsului 18
3.1.2. Sistemul de susţinere 18
3.1.3. Diferenţierea mărcii 19
3.2. Configurarea preţului 19
3.2.1. Strategia de preţ 19
3.2.2. Nivelul preţului 20
3.3. Configurarea promovării 20
3.3.1. Reclama 20
3.3.2. Promovarea vânzărilor 21
3.4. Configurarea distribuţiei 21
3.4.1. Obiectiv 21
3.4.2. Extinderea teritorială a distribuţiei 21
3.4.3. Intensitatea reţelei de distribuţie şi structura canalelor de distribuţie 21

Capitolul 1. Analiza pieţei

1.1. Identificarea consumatorilor

Firma noastră, SC Tirbuşon SRL, are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de tirbuşoane, dorindu-şi de asemenea să aducă pe piaţă un nou produs care să satisfacă cerinţele clienţilor.

Produsul pe care dorim să îl promovăm este un accesoriu de bucătărie, realizat dintr-un material rezistent în formă de spirală, prevăzut cu braţe metalice folosit pentru a scoate dopurile sticlelor. Urmărim stabilirea unui echilibru între ceea ce îşi doresc clienţii noştri şi ceea ce le oferim noi.

Am făcut o scurtă analiză a pieţei astfel încât să identificăm consumatorii şi nonconsumatorii, pentru a ne putea introduce uşor pe piaţă.

Consumatori şi nonconsumatori

Consumatorii acestui produs sunt persoanele consumatoare de vin la sticlă dar şi restaurantele deoarece le folosesc pentru a-şi servi clienţii iar categoria nonconsumatorilor este reprezentată de nonconsumatorii absoluţi şi cei relativi.

Nonconsumatorii absoluţi sunt persoanele care nu pot consuma bauturi alcoolice din motive medicale şi în mod direct nu cumpară nici tirbuson.

Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care fie nu cunosc acest produs şi l-au înlocuit cu altceva, nu au venitul necesar pentru achiziţionarea sa, fie nu au nevoie de acest produs.

Segmentarea pieţei în funcţie de variabile

Pentru a ne decide pe ce segment de piaţă să concurăm, vom realiza segmentarea pieţei pentru produsul nostru în funcţie de criteriile: geografice, demografice şi comportamentale.

Din punctul de vedere al criteriilor geografice alegem variabila mediu, segmentată rural şi urban. Produsul firmei noastre este destinat persoanelor din mediul urban deorece acestea consumă vin la sticlă, totodată în acest mediu se afla şi multe restaurante şi terase, în timp ce persoanele din mediul rural sunt direct producatoare de vin şi nu au nevoie de tirbuşon, deoarece nu consumă vin imbuteliat cu dop de plută.

Din punctul de vedere al criteriilor demografice, alegem variabilele varsta şi venitul lunar.

Segmentul de consumatori cu cel mai mare potenţial pentru piaţa tirbuşonului este cel al persoanelor cu vârsta cuprinsă între 35-55ani.