Mixul de marketing pentru perforator de hârtie

Scurt rezumat al proiectelor anterioare

Societatea Sc. Freedom Group SRL încearcă să surprindă consumatorii de produse birotice cu un nou concept în materie de perforatoare, şi anume perforatorul de ultimă generaţie E-Genius care are o capacitate de perforare a maximum 600 de coli şi mai mult decât atât permite legarea automată a acestora.

1) Analiza pieței: cercetare prin care am observant elementele specifice mediului de marketing (analiza macro și microeconomică), am realizat segmentarea pieței pe diverse criterii (geografice, economice, socio-psihologice, socio-geografice) ajungând la o piață țintă formată din studenţii şi persoanele care lucrează în mediul întreprinderilor din oraşul Iaşi. În același timp am identificat pricipalii concurenți: “S.C. Daco S.R.L”, “S.C. Primo SRL” și “S.C Stilxxt SRL” și tendințele pieței, potrivit cărora în viitor ne propunem să ne dezvoltăm activitatea de producţie în domeniul tehnologiei prin adaptarea unui microprocesor și crearea unui perforator dotat cu laser.

2) Cercetarea de marketing: a fost realizată prin intermediul a 30 de chestionare ce conțineau 10 întrebări ce au urmărit culegerea cât mai multor informații în legătură cu atitudinea posibililor cumpărători față de perforatorul E-Genius. Pe baza acestei cercetări de marketing am observant că marea majoritate au afirmat că preferă perforatorul E-Genius în locul perforatoarelor obișnuite deoarece acesta permite perforarea dintr-o singură mișcare a unui număr mare de foi și totodată legarea automată a acestora. De asemenea, promovarea și lansarea produsului nostru ar trebui să se facă în magazinele de specialitate și supermarketuri, la un nivel al prețului cuprins între 71 și 100 RON iar din punct de vedere al cromaticii, cea mai potrivit ar fi negru.

3) Mixul de marketing: este partea din proiect formată din descrierea și interpretarea celor 4P (produs, preț, promovare, plasare), pe care îi vom prezenta în cele ce urmează.

I. Configurarea produsului

Politica de produs reprezintă conduita pe care o adoptă întreprinderea cu privire la dimensiunile, structura și evoluția gamei de produse și servicii care fac obiectul activității sale, atitudine ce se raportează permanent la cerințele mediului extern și, în special, la tendințele manifestate de către concurenți.

Produsul E-Genius, si anume perforatorul de hârtie lansat de firma Sc. Freedom Group SRL., deține calități impresionante, nemaiîntâlnite la un perforator, cum ar fi: perforarea și legarea automată dintr-o singură comandă a maxim 600 de coli de hârtie.

Într-o concepție clasică, produsul este definit ca o sumă de atribute și caracteristici tangibile, de natură fizică și chimică, reunite într-o formă identificabilă. În viziunea de marketing, produsul este definit prin patru elemente componente:

a) componentele corporale (caracteristicile tangibile ale produsului și ambalajului

său: formă, greutate, culoare, structură etc.)

b) componente acorporale (elemente care nu au un corp material nemijlocit: nume,

marcă, preț, termen de garanție etc.)

c) comunicațiile cu privire la produs (ansamblul informațiilor transmise de

producător sau de distribuitor cumpărătorilor potențiali prin publicitate, activități

promoționale etc.)

d) imaginea produsului (sinteza reprezentărilor mentale, de natură cognitivă,

afectivă, socială și personală a produsului în rândul cumpărătorilor);

Un aspect esențial pentru buna înțelegere a marketingului îl reprezintă cunoașterea și recunoașterea importanței conceptului de imagine.

1.1 Atribute

Caracteristici fizice

Preferințele pentru culori, nuanțe și combinații de culori prezintă mari variații de la o piață la alta, de la o țară la alta, ca și de la un segment de piață la altul.