Mixul de marketing pentru produsul test de sarcină

1. Configurarea produsului

1.1 Atribute

Caractere fizice:

- culoare:albă;

- gabarit: 4 grame;

- dimensiuni: 10x1cm;

Funcţii:

- de bază: utilitatea principală constă în determinarea existenței unei sarcini în prima lună de la contactul sexual neprotejat.

1.2 Sisteme de susținere

- numele comercial: Apple Test

- marca:Apple Pharm.

- ambalajul: produsul va fi comercializat împreună cu un recipient steril pentru

efectuarea testului de urină, într-un ambalaj de carton de culoare verde cu alb.

Ambalajul:

- are rolul de protejare a produsului, consumatorului, dar și a mediului înconjurător;

- comunică și promovează produsul, marca și imaginea producătorului;

- de asemenea joacă rolul și de ”vânzător mut”, deoarece produsul nostru este nou pe

piață, ambalajul trebuie să capteze atenția cumpărătorului și să facă distincția între testul nostru și celelalte teste de sarcină;

- oferă informații esențiale despre produs, cum ar fi:tipul testului, mod de utilizare,

termen de valabilitate, etc;

- eticheta: pentru produsul nostru eticheta este obligatorie deoarece face

diferenţierea pe piaţă şi astfel cumpărătorul va cunoaşte mai bine produsul.

- specificaţie tehnică:

După ancheta desfăşurată pe un eşantion format din 30 de femei am decis ca

noul produs scos pe piaţă, test de sarcină, să fie de tip bandă.

Instrucţiuni de folosire:

Test de sarcină – bandă

Determină prezenţa în urină a gonadotrofinei corionice umane.

Testarea: • Se aduc testul şi urina la temperatura camerei.

• Se scoate testul din plicul de plastic .

• Se scufundă testul în urină cu vârful săgeţii îndreptat în jos până la

linia limită MAX.

• Se scoate testul din urină după 5 secunde şi se aşează orizontal pe

o suprafaţă curată, uscată şi neabsorbantă.

• Se aşteaptă pentru rezultat 5 minute.

Citirea rezultatului:

• Pozitiv : apar 2 liniuţe colorate, una în zona de control şi una în zona de citire a reultatului.

• Negativ: apare o singură linie colorată în zona de control. Nu apare nimic în zona de citire a rezultatului.

• Neconcludent: nu apare nici o linie colorată.

Indicaţii:

- Se foloseşte doar pentru diagnostic în vitro.

- Nu se foloseşte după data de expirare scrisă pe ambalaj.

- Rezultatul testului este sigur după a 7-a zi de la concepţie.

- Un diagnostic sigur trebuie confirmat de medic.

- A nu se lăsa la îndemâna copiilor.

- A nu se păstra sub 40 C.

- termenul de valabilitate a unui test de sarcină este în jur de un an.

1.3 Diferențierea mărcii

Utilizarea mărcilor stimulează politicile de ameliorare a

imaginii publice şi a calităţii produselor. În principiu, unui produs slab nu i se conferă o marcă cu imagine bună pentru că prezintă riscul degenerării prestigiului acesteia. În schimb, un produs bun poate fi ajutata să pătrundă rapid pe o piaţă sub umbrela unei mărci de prestigiu.

Marca firmei noastre este compusă din numele de marcă:

și emblema firmei reprezentată de un măr verde. Emblema este un însemn al individualităţii constiuit dintr-un cuvânt, un desen sau o imagine ce satisface anumite cerinţe de originalitate.

2. Configurarea prețului

2.1 Strategia de preț

Pentru că produsul nostru este unul nou pe piață, am ales să folosim strategia prețului de penetrare. Preţul de penetrare este cel stabilit încă din momentul lansării produsului, la un nivel foarte scăzut. Scopul este acela de a deschide rapid pieţe largi, de masă. Strategia este indicată atunci când:

• nu există şanse de a menţine superioritatea produsului;

• există puţine bariere de intrare pentru concurenţi;

• pentru produsele noi scoase pe piaţă;

• cererea este foarte elastică;

• volumul mare de producţie cumulată va reduce substanţial costurile unitare.

Noi ne încadrăm în această strategie pentru că scoatem un produs nou pe piaţă si trebuie să ne poziţionăm pe piaţă şi să atragem câţi mai mulţi clienţi.