Organizarea rețelelor de distribuție

I. ORGANIZAREA RETELELOR DE DISTRIBUTIE

Scurt istoric al vinurilor Enira

Povestea de succes a 2001, cand Contele Stephanvon Neipperg (proprietarul catorva podgorii la Bordeaux, incluzand Chateau Canon laGaffeliére, in Saint-EmilionGrand Crue Classé, si LaMondotte, de asemenea, inSaint-Emilion) si dr. Karl-Heinz Hauptmann (co-fondator al companiei ECM in Cehia si fost director al Merrill Lynch London), in calitate de investitori principali, au infiintat in Bulgaria o podgorie, pe care au denumit-o Bessa Valley. Desigur, echipa a fost completa de-abia cand celor doi li s-a alaturat creatorul de vinuri Mark Dworkin, unul dintre cei mai recunoscuti enologi din Europa. Astfel, a luat nastere brandul Enira, devenit, in scurt timp, o marca apreciata pe plan international.

Conditii speciale pentru vinuri speciale Bessa Valley se afla in regiunea Pazardzhik, la 120 km sud-est de Sofia, in chiar inima fostei Tracii, a carei istorie in producerea vinurilor se intinde pana in urma cu aproape doua mii de ani. Podgoria acopera o suprafata de 300 de hectare, dintre care aproximativ 140 de hectare pe rod. Vita-de-vie creste pe o panta calcaroasa si nisipoasa, cu inclinare spre sud, de-a lungul masivului muntos Rhodopes, intr-un climat ce beneficiaza de influenta continentala. Aprecierea de care se bucura brandul Enira a fost consemnata de diverse foruri internationale, printre care si de Expozitia Internationala Vinaria, prin acordarea unicului „Golden Rhyton”, in 2006. Desigur excelenta unui vin o dau grija si pasiunea cu care se intretine podgoria, placerea de a o culege si dragostea de a o privi cum ajunge sa dea rod. De asemenea, excelenta se ascunde si in respectul pentru teren, pentru mediul inconjurator si pentru intreg procesul de fabricare a vinului. La Bessa Valley, strugurii sunt culesi manual la coacere deplina, apoi sunt transportati pe o banda mobila in cazi betonate. Fermentatia melolactica se face in butoaie de stejar, aduse numai din Franta, iar vinul este lasat la maturat in butoi pentru a atinge maximum de complexitate aromatica.

Definirea conceptului de distributie

Satisfacerea trebuintelor umane de baza prin consumul de produse si servicii este rezultatul functionarii mecanismului cerere – oferta alcatuit din subsisteme de cercetare – informare, productie, transfer si subordonat ca finalitate clientului. Subsistemul de transfer al bunurilor si serviciilor de la producator / utilizator incheie ciclul si asigura finalizarea efectiva a activitatii intreprinderii.

Fara distributie nu se poate incheia ciclul economic si nu poate fi reluata productia decat cu riscul producerii pe stoc , risc ce se poate concretiza oricand in blocarea activitatii intreprinderii. In cadrul acestui subsistem se desfasoara o serie de activitati specifice a caror analiza, planificare, organizare si executie fac obiectul unei componente distincte a mixului de marketing – politica de distributie.

Intrucat distributia este elementul cel mai putin flexibil al mixului de marketing, deciziile privind canalul folosit pentru dirijarea fluxului de produse capata o deosebita importanta

Vanzarea produselor este actul care confirma realizarea unei componente esentiale a misiunii firmei, componenta ce reflecta insasi ratiunea existentei acesteia. Aprecierea pur cantitativa a activitatii firmei prin prisma volumului vanzarilor la un moment dat sau intr-o anumita perioada de timp poate conduce la conclizii gresite. Prezinta importanta si cunoasterea unor aspecte referitoare la modalitatile de vanzare, modalitatile prin care produsele ajung la beneficiari, timpul necesar transferului, stocurile de produse finite, cheltuielile facute din momentul incheierii productiei si pana ce produsul ajunge la beneficiar. Toate aceste activitati sunt inglobate in concepte precum “circulatia marfurilor“, “desfacerea produselor“, “comercializare”, dar sunt definite si studiate stiintific in cadrul componentei marketingului mix denumita “distributie”.