Perspectivele de Dezvoltare ale Firmei SC Alexteam SRL

Capitolul 1:

Rezumat introductiv

Acest proiect evidenţiază perspectivele de dezvoltare ale firmei SC Alexteam SRL şi activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. SC Alexteam SRL este o firmă cunoscută consumatorilor din Arad prin activitatea sa în distribuţia şi producerea de articole sportive. De curând, firma Alexteam şi-a extins activitatea şi asupra producerii meselor de tenis, activitate care ocupă acum mai mult de 80% în profilul firmei.

Vom analiza mixul de marketing pe care îl stabileşte firma şi direcţia de urmat pentru cucerirea unei cote de piaţă cât mai mari pe piaţa meselor de tenis, atât în judeţul Arad, cât şi în întreaga ţară.

Lucrarea noastră se bazează pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile şi intangibile care satisfac o anumită trebuinţă. Principiul de bază în acest caz, susţinut de firmă, este obţinerea unui produs de la foarte bun spre excelent, pentru ca „firmele care fabrică un produs de valoare medie vor avea un rezultat mediu”;

preţul ca expresie băneasca a valorii sau utilităţii mărfurilor;

plasarea care este definită de canalele, reţelele şi circuitele de distribuţie ale produselor; mergem pe principiul eficienţei obţinute pe operaţiuni precise şi rapide în ceea ce priveşte producţia, distribuţia şi serviciile post-vânzare(garanţie).

promovarea privită ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Pentru noi, promovarea reprezintă liantul care leagă celelalte elemente ale mixului, iar pentru a obţine un produs competitiv, departamentul de marketing trebuie să adopte o strategie care să propulseze ideea spre cel mai înalt nivel al importanţei şi profitabilităţii, dar pentru idei bune avem nevoie de angajaţi întreprinzători şi eficienţi, cei plictisiţi şi plictisitori duc la un regres considerabil.

Lansarea pe piaţă a unui produs care să câştige admiraţia consumatorilor prin calitatea sa, dar şi printr-un preţ mai mic decât cel al concurenţei, reflectă ideea fundamentală a politicii firmei noastre.

SC Alexteam SRL s-a înfiinţat la sfârşitul anului 2000, având ca obiect de activitate distribuţia de articole sportive prin vânzare en-detail în magazinul propriu din Arad.

Firma a început cu un capital social de 60 milioane lei, dar la sfârşitul anului 2002 s-a luat decizia extinderii obiectului de activitate şi în domeniul producţiei de articole sportive, şi anume mese de tenis, activitate care a devenit principală pentru firmă. Astfel, s-a făcut o majorare a capitalului social cu 180 milioane lei (~ 5000 USD) dintre care 100 milioane lei (~ 3000 USD) aport de mijloace fixe, sume investite în producţia şi distribuţia meselor de tenis Alexteam.

Fabrica, unde are loc producţia propriu-zisă, este amplasată la marginea oraşului, pe Calea Timisorii nr35, însă firma are birourile în centrul oraşului, iar pe plan local centrele de distribuţie sunt magazinele proprii şi alte magazine cunoscute şi vizitate de cumpărători. Amplasarea unităţii de producţie a fost hotărâtă ţinând cont de furnizorii de materii prime (lemn, lemn stratificat, aluminiu) şi de modul de distribuţie al produselor.

După cum am precizat, cea mai importantă parte a activităţii firmei noastre este producerea şi comercializarea meselor de tenis, firma sperând ca în scurt timp să devină lider pe piaţa aradeana a acestor articole sportive, şi de ce nu, pe piaţa naţională.

Concurenţa este acerbă, iar marca şi renumele joacă un rol important, de aceea obiectivul firmei este lansarea unui produs competitiv prin calitate şi preţ, care poate concura cu mesele de tenis din import, care predomină piaţa românească( în România există un singur producător la Reghin).