Piața Șervețelelor Demachiante

1. Piața şerveţelelor demachiante

Compania noastră SC Lively Wipes SRL intenţionează să aducă pe piaţa românească un nou produs care să raspundă cât mai bine cerinţelor consumatorilor. În vederea pătrunderii pe această piaţă am realizat prezenta analiză de piaţă.

1.1 Descrierea consumatorilor şi segmentele de piaţă aferente acestora

a) Descrierea pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori

Consumatorii acestei pieţe sunt grupaţi în două categorii:

- persoane fizice cu vârste cuprinse între aproximativ 16 şi 60 de ani, din care se disting clar persoanele de sex feminin aflate în intervalul de vârste de la 18 la 35 de ani pasionate de make-up şi frumuseţe (model) ,actori.

- persoane juridice, precum: saloane de înfrumuseţare, săli de fitness,saune,saloane de masaj.

În categoria nonconsumatorilor distingem:

- nonconsumatori relativi: persoane de sex masculin (ex vedete), copii de până la 16 ani întrucât nu folosesc produse cosmetice de natura machiajului, persoane provenind din familii având condiţii materiale precare ce nu îşi permit să achizitioneze acest produs, persoanele care consumă produse concurente (discuri demachiante şi demachiant, apă şi săpun),

- nonconsumatori absoluţi: persoanele sensibile/alergice la contactul feţei cu produse cosmetice care necesită demachiere ,persoanele care sunt contra produselor cosmetice de natura machiajului.

b) Principalele criterii de segmentare a pieţei şi variabilele lor

Criteriul socio-demografic

• Vârsta (ani) : 16 - 25; 26 - 35; 36-45 ; 46 – 60 ; >60.

• Sex: Feminin , Masculin.

• Venituri (RON): <700; 701-1500; 1501-2500;; >2500.

• Mediul: rural, urban.

• Domeniul ocupaţional: elev, student, om de afaceri, model ,actor,cântăreţ.

Criteriul pe stiluri de viaţă

• Sănătatea : refuzul produselor nocive în compoziţie (stil de viaţă sănătos) sau acceptul acestora (stil de viaţă nesănătos)

Criteriul comportamental

• atitudinea faţă de produs: pozitivă, negativă, indiferenţă.

Segmentarea pieței pe avantaje

• avantajul economic: preț mediu (aproximativ 15 lei).

• avantajul notorietate : firma să prezinte o anumită reputaţie şi faimă în viziunea femeilor.

• avantajul credibilitate : ingredientele din compoziţie şi viitoarele beneficii care le poate genera să fie intr-adevăr adevărate.

• avantajul compatibilitate : prezenţa într-o variată care să fie accesibilă pentru toate tipurile de ten .

• avantajul estetic : materialul de confecţie; bumbac 100%, extracte naturale, cremoase.

• avantajul sănătate: inexistenţa unor ingrediente nocive în compoziţie (parabeni, alcool, săpun, parfum) ci prin înlocuirea acestora cu extracte naturale care să hidrateze şi să revigoreze tenul .

• avantajul utilizării: ușor de curățat ochii şi tenul (efect rapid); uşor de transportat, protecţie asupra ochilor şi tenului.

c) Profilul pieței țintă

Piața țintă căruia i se adresează produsul nostru este formată din eleve/studente (sex feminin), cu vârsta cuprinsă între 16-25 ani, cu venituri <700 RON, și cu o atitudine pozitivă față de produs.

Produsul nostru întruneşte următoarele avantaje: eficiență, sănătate, compatibilitate și preţ accesibil. Dorim ca produsul nostru să beneficieze de o imagine clară în mintea studentelor/elevelor.