Plan de Marketing pentru Produsul Acvary Future

INTRODUCERE

Firma noastră SC. PROAQUARIUM SRL , îşi propune să lanseze un nou produs pe piaţă, şi anume acvariul „Acvary Future”. Acest obiectiv a fost stabilit şi implementat de directorii departamentului de Marketing din cadrul companiei: Dobre Andreea, Dascălu Ştefania şi Trif Anina- Elena.

Aceştia au elaborat un plan de lansare a noului produs, formulat în trei etape:

a) Analiza de piaţă: cercetare prin care am observat elementele specifice mediului de marketing (analiza micro şi macroeconomică), am realizat studiul de piaţă compus din identificarea pieţei (aceea a municipiului şi judeţului Iaşi), structura (consumatori- bărbaţi, în special, cu vârsta cuprinsă între 18-60 de ani), segmentarea pieţei pe diverse criterii (geografice, demografice) şi stabilirea segmentului ţintă (reprezentat de bărbaţi cu vârsta cuprinsă între 30-60 de ani, din mediul urban, cu venituri de peste 2000 Ron), ei fiind dispuşi să cumpere noul produs Acvary Future, în locul celor existente deja pe piaţă). În continuare am identificat concurenţa (Juwel, Aquatic Nature, Magic World, Acvaplus) şi tendinţele pieţei pe termen mediu (2- 3 ani) influenţată de actuala criză financiară şi intensificarea concurenţei;

b) Cercetarea de marketing: studiu centrat pe consumatorii ţintă (bărbaţi), care constă în completarea a 40 de chestionare cu 12 întrebări privind nevoile, dorinţele si atitudinile cumpărătorilor faţă de ideea lansării acvariilor Acvary Future şi importanţa acestora în conştiinţa lor. Prelucrarea chestionarelor a dus la următoarele rezultate: majoritatea clienţilor sunt interesaţi de lansarea acvariului Acvary Future, care sa îndeplinească o serie de avantaje tehnice şi care să satisfacă cerinţele lor în ceea ce priveşte calitatea şi design-ul. În final am inclus în acest studiu bugetul alocat în elaborarea cercetării ( RON) şi decizia finală de a lansa noul produs Acvary Future, respectând cerinţele clienţilor noştri în ceea ce priveşte preţul, importanţa atributelor produsului şi de înglobare a unor funcţii suplimentare;

c) Mixul de marketing: proiect format din descrierea, structura şi interpretarea celor 4P (produs, preţ, promovare/publicitate, plasare), pe care îi vom prezenta în cele ce urmează.

1. Configurarea Produsului

1.1 Atribute (fizionomie, caracteristici fizice, utilizare principală, secundară, etc.)

Acvariul este un produs care face parte din categoria produselor destinate asigurării unui mediu de viaţă propice animalelor (peşti, reptile etc.) şi plantelor subacvatice, dar nu în ultimul rând din categoria produselor de design, cu o frecvenţǎ de cumpǎrare relativ redusǎ şi decizie de cumpǎrare fundamentatǎ îndelung prin comparaţii între alte produse, mǎrci, preţuri şi magazine.

Firma ,, Pro Aquarium’’ a creat un nou produs pe piaţa acvariilor, ce deţine o mare varietate de caracteristici, unele care îl diferenţiazǎ faţǎ de cele cunoscute deja.

Acvariul are urmǎtoarele caracteristici fizice (cu posibilitate de realizare la comandă) :

a) Înǎlţime de 45 cm ;

b) Lǎţime de 40 cm ;

c) Lungime de 60 de cm ;

d) Volum de 80 l ;

e) Grosimea sticlei de 6 mm (cu excepţia bazei acvariului care are o grosime de 9 mm).

Acvariul este confecţionat din sticlă de acvariu ce se îndoaie sub presiune (greu de spart) şi toată gama de accesorii necesară: lumină - 3 x 24 W (2 x 24W - culoare albă şi 1 x 24W - culoare albastră), led albastru pentru lumină nocturnă , timer programabil pentru fiecare neon în parte şi pentru controlul temperaturii (prin acţionarea ventilatoarelor din capac), sondă de temperatură, geam frontal curb, sistem de filtrare cu skimmer de proteine şi medii de filtrare incluse, debit pompă 505 litri /h , geam rabatabil şi de protecţie între capac şi apa din acvariu.