Plan de Merchandising - Dispunere Magazin - Magazinul Triom

Obiectul disciplinei: realizarea unui proiect

Obiectivul proiectului:

Realizarea unui magazin de talie mare care sa cuprinda 5 raioane (alimentar, igiena-intretinere, confectii-incaltaminte, electrocasnice si bazar), ce vor fi conduse de 5 manageri.

Problema proiectului:

O suprafata de vanzare amplasata numai la nivelul solului trebuie organizata in functie de principiile si regulile merchandisigului in vederea ameliorarii vanzarilor. Suprafata ocupata numai pentru vanzare este de 2600mp. Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de 140.000.000 lei/mp. In suprafata de vanzare sunt organizate 5 raioane care grupeaza marfuri de acelasi tip dupa cum urmeaza:

- Raionul alimentar;

- Raionul igiena-intretinere;

- Raionul confectii-incaltaminte;

- Raionul electrocasnice;

- Raionul bazar

In anul anterior, procentajul din incasari si suprafata ocupata, la sfarsitul anului sunt prezentate in tabelul 1:

Tabelul 1

RAION PROCENTAJ INCASARI SUPRAFATA OCUPATA%

1. Alimentar 38% 50%

2. Confectii 18% 15%

3. Igiena 24% 15%

4. Electrocasnice 11% 15%

5. Bazar 9% 5%

In anul de baza, trebuie facuta o reorganizare a suprafetei de vanzare in sensul modificarii suprafetei ocupate de fiecare raion, conform pricipiului: un raion primeste suprafata de vanzare in functie de incasarile pe care le aduce.

Cerinte:

- Se va stabili o schita a magazinului, respectand suprafetele alocate; in interiorul suprafetei de vanzare se va face alocarea suprafetelor pe raioane pornind de la procentajul de incasari pe care-l aduce;

- Se va tine cont de existenta unui hol de acces si evacuare, a carui suprafata intra in suprafata de vanzare si care va fi scazuta proportional din suprafata fiecarui raion;

- Se va tine cont de numarul caselor de marcat (cel putin 10);

- Se va tine cont de tendinta naturala a oamenilor de a se intoarce spre dreapta;

- Amplasarea raioanelor- in interiorul suprafetei de vanzare exista zone calde (circulate mai mult de cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai mare) si zone reci (frecventate mai putin de cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai scazut);

- Nu se vor amplasa raioanele cu vanzari scazute in zonele reci ale magazinului !

- Ideea de baza in amenajarea generala a suprafetei de vanzare si apoi a raioanelor este de a determina clientul sa circule cat mai mult pe suprafata de vanzare;