Prezentarea Strategiei de Marketing

CAP 1. Introducere

Prezenta lucrare este dedicata prezentarii unei strategii de complexe de marketing pe o piata inalt specializata – piata profilelor lamelare de lemn. Ca majoritatea pietelor de produse industriale, aceasta piata este este caracterizata de un numar relativ redus de consumatori, exigente inalte referitoare la calitatea produsului oferit si bariere de intrare de ordin tehnologic si financiar. La aceste caracteristici se aduga o dificultate semnificativa specifica pietei profilelor lamelare din lemn, si anume faptul ca majoritatea absoluta a producatorilor de ferestre si usi de lemn care sunt singurii consumatori de profile lamelare au linii de productie integrate vertical. Integrarea verticala consta in crearea unui flux de productie care sa depinda foarte putin de contractori externi, iar pentru a atinge acest scop liniile de productie cuprind compartimente ce produc profile lamelare care apoi sunt incorporate in produsul finit.

In aceasta situatie intregul model de business al unei companii care fabrica numai profile lamelare de lemn devine foarte dependent de o strategie de marketing calitativa. De fapt, insusi viabilitatea unei astfel de afaceri depinde de succesul strategiei de marketing care, pe langa toate provocarile la care trebuie sa raspunda o strategie de marketing obisnuita, trebuie sa ofere argumente pertinente pentru producatorii de ferestre si usi din lemn pentru ca ei sa refuze la posibilitatea de a produce singuri profile lamelare si sa se expuna riscului de a coopera cu un contractor extern.

Pentru ilustrarea strategiei si a modului de integrare a acesteia in modelul de afaceri voi analiza specificul pietei, specificul produsului si caracteristicile clientilor potentiali. Apoi, voi arata metodele de obtinere si diseminare ale informatiei relevante pentru crearea avantajului competitiv si voi sintetiza rezultatele obtinute intr-o prezentare a strategiei si a implicatiilor aplicarii acesteia in procesul de productie si intreaga organizare a activitatii intreprinderii.

CAP 2. Analiza Pietei

2.1 Analiza pietei si a specificului pietei produselor industriale

Pentru a determina caracteristicile principale ale modelului de business care va functiona cu maxima eficienta, voi descrie structura si componentele unei piete in general si voi evidentia particularitatile unei piete industriale.

Conceptul de piata are mai multe aspecte, fiecare dintre ele fiind important pentru crearea unei strategii de marketing coerente. Fiind o noţiune care reflectă o realitate foarte complexă, definită şi nuanţată în timp şi spaţiu, nu există o definire unanim acceptată pentru piaţă. Se poate spune că ea reprezintă:

- Piata reprezinta locul de intilnire al dorintelor consumatorilor exprimate prin cerere cu ale producatorilor exprimate prin oferta.

- Piata reprezinta un ansamblu de relatii de schimb intre oameni, aflati in postura de consumatori si producatori la un anumit moment al manifestarii lor ca participanti la diviziunea sociala a muncii.

- Piata: grup de oameni sau companii care impartasesc o nevoie sau o dorinta similara si care s-ar putea sa vrea si sa fie capabili sa se angajeze intr-un proces de schimb pentru a-si satisface nevoia/dorinta

- Piaţa ca spaţiu economico – geografic în care la un moment dat se confruntă ofertele şi cererile de bunuri şi servicii, constituie un ansamblu de oportunităţi dar şi de constrângeri şi restricţii. Pe piaţă fiecare firmă apare atât în postură de ofertant (vânzător al produselor sau serviciilor ce fac obiectul său de activitate) cât şi de solicitant, cu scopul de a obţine un profit cât mai bun.

- Piata ca spaţiu economic în care se desfăşoară activitatea economică, în care acţionează persoane fizice sau juridice, agenţi economici. Acest spaţiu are o determinare fizică, ocupând o anumită suprafaţă;