Proiect Marketing- Pahare din Cristal Prestige

I. 1.1. IDENTIFICAREA PIEŢEI

S.C.”LUX CRISTAL”S.R.L. are o bogată experienţă în producerea şi comercializarea produselor din cristal deservind piaţa românească din martie 1990. Societatea este membră a Organizaţiei Europene pentru Calitate din 1995 şi a Asociaţiei Române de Marketing din 1995. Expoziţiile internaţionale la care participăm în fiecare an ne-a adus prestigii şi dincolo de hotarele ţării.Această recunoaştere este o oportunitate pentru noi ca în viitor să avem puncte de desfacere şi în străinătate. Preocuparea continuă pentru satisfacerea nevoilor clienţilor noştri a făcut posibilă cunoaşterea exactă a gusturilor şi a aşteptărilor acestora şi în consecinţă oferim ceea ce se cere.

Pentru a veni în în tîmpinarea cererii potenţiale am creat un site pe internet ce poate fi vizitat la adresa www.luxcristal.ro în care este prezentată activitatea şi oferta noastră referitoare la produse din cristal . De asemenea clienţii sunt aşteptaţi la magazinele noastre din Bucureşti.

S.C.”LUX CRISTAL”S.R.L pune la dispoziţia celor interesaţi o gama largă de produse din cristal încadrându-se aici:

-pahare din cristal

-zodii din cristal

-vaze din cristal

-scrumiere din cristal , etc.

Pentru a oferi o imagine asupra activităţii , de fapt asupra produselor comercializate de firma noastră , în continuare ne vom referi cu precădere la piaţa de referinţă a paharelor din cristal Prestige.

Acestea din urmă pot fi încadrate în următoarele niveluri ale pieţei:

-piaţa articolului : pahare din cristal Prestige.

-piaţa categoriei de produs : articole de menaj detaşabile.

-piaţa gamei de produs : produse din cristal.

-piaţa întreprinderii : scLux Cristal srl , brand : Prestige

-piaţa ramurii : produse din sticlă (produse din minerale nemetalice).

Pocalele “Prestige” satisfac nevoile de stimă ale clienţilor noştri fiind produse de lux îndeplinind totodată şi dorinţa de a deţine un produs bun , de calitate.

Paharele din cristal “Prestige” pentru vin se găsesc în patru variante care se află în relaţie directă cu tipul de vin folosit . Astfel se disting :

-paharele din cristal Prestige-Blanc pentru vinul alb

-paharele din cristal Prestige-Rouge pentru vinul roşu

-paharele din cristal Prestige-Madeira pentru vinuri alcoolizate pentru desert

-paharele din cristal Prestige de Chanapagne pentru şampaniespumant.

Este de remarcat legătura de interdependenţă , de asociere a pieţei paharelor noastre cu piaţa vinului , respectiv piaţa firmelor organizatoare de festivităţi

nunţi , receptii, etc.)

I.1.2. DIMENSIUNILE ŞI STRUCTURA PIEŢII

Piaţa paharelor din cristal “Prestige” o constituie populaţia municipiului Bucureşti, care la 1 iulie 2001 avea un număr de 2.054.079 locuitori , conform Anuarului Statistic 2002. Dintre aceştia segmentul care ne interesează este cel reprezentat de persoanele cu vârsta cuprinsă între 25 si 64 de ani, respectiv aproximativ 982.543 locuitori. Dacă facem diferenţa între populaţia totală a Bucureştiului şi consumatorii produsului rezultă cifra 1.071.536 care reprezintă numărul nonconsumatorilor. Considerând că 60% dintre nonconsumatori sunt relativi rezultă un număr de 642.921 de nonconsumatori relativi şi prin diferenţă un număr de 428.615 nonconsumatori absoluţi.

Sintetizând se poate scrie:

C = 982.543 loc

Pt = 2.054.079 loc NCR = 642.921 loc

NC = 1.071.536 loc

NCA = 428.615 loc

Cu ajutorul acestor date se pot calcula :

- piaţa teoretică a paharelor din cristal Prestige :

Piaţa teoretică = C + NCR

Piaţa teoretică = 928.543 + 642.921 =1.625.464

- Piaţa reală actuală = C = 928.543