Proiect Marketing - Umbrele

Introducere

Societatea “Dess” este o societate nou înfiinţată în Iaşi, cu sediul pe B-dul Independenţei nr. 9. Obiectul de activitate al societăţii este fabricarea de umbrele. Deşi realizează toate tipurile de umbrele, după un studiu al pieţei judeţului Iaşi, societatea s-a oprit în cele din urmă asupra umbrelelor de ploaie pentru femei, piaţa ţintă fiind reprezentată de femeile cu vârsta cuprinsă între 25 şi 55 de ani, energice, dinamice şi cu venituri medii, segment reprezentativ din punct de vedere al dimensiunii, putând aduce societăţii veniturile previzionate.

Obiectivul ei este de a-şi creşte pe viitor cota de piaţă, devenind un concurent de temut pentru celelalte societăţi producătoare de umbrele.

Pentru atingerea acestui obiectiv societatea « Dess » realizează o gamă variată de umbrele de ploaie şi anume : umbrele fashion, glamour, freetime, agresive, intrigante şi seducătoare, toate fiind de tip long, medium şi mini, uni sau multicolore, cu deschidere manuală sau automată, din poliester, nylon sau bumbac.

Toate aceste umbrele sunt comercializate la un preţ mediu de 350000 lei/buc, strategia de preţ adoptată de firmă, pentru a atrage potenţialii clienţi, fiind cea de « penetrare ».

Pentru a face cunoscute produsele sale pe piaţă, societatea « Dess » realizează o intensă campanie publicitară prin intermediul presei scrise din Iaşi : « Ziarul de Iaşi », « Monitorul de Iaşi », « Ieşeanul », prin radio : « Radio Iaşi », « NE Radio », « Radio Hit » şi pe postul local de televiziune : TV Bit. Deasemenea ea realizează şi afişaj exterior prin panourile publicitare amplasate pe B-dul Independenţei, Copou, Târgu Cucu, CUG, Tătăraşi şi inscripţionarea autoturismelor proprii.

În primele şase luni de funcţionare ea va realiza şi reduceri promoţionale pentru produsele realizate, sub forma ofertelor speciale şi vânzări grupate.

Societatea are şi un magazin propriu pe B-dul Independenţei şi un compartiment de relaţii cu publicul prin care clienţii pot intra în contact direct cu societatea.

Pentru această campanie publicitară ea foloseşte un buget semnificativ pe care şi-l va recupera din vânzarea produselor.

Reţeaua de distribuţie este extinsă la nivelul întregului judeţ, în fiecare localitate mai importantă existând câte un magazin unde se comercializează produsele sale. Principalul angrosist care distribuie umbrelele Dess este Metro, de unde se aprovizionează micile societăţi comerciale. Alţi distribuitori sunt Hala Centrală, Supercopou, Mall, Moldova.

Cap.I. PIAŢA

Motto: Succesul unei afaceri nu este determinat de producător, ci de client.”

PETER DRUCKER

Piaţa este un ansamblu de actori care sunt, pe de o parte, cererea, adică clienţii unui produs şi, pe de altă parte, oferta, adică producătorii şi distribuitorii aceluiaşi produs.

Piaţa este un grup de persoane aflate în relaţii de afaceri şi care efectuează tranzacţii în legătură cu o marfă oarecare, numărul persoanelor participante la actul de vânzare-cumpărare dimensionând „întinderea” pieţei.

Domeniile de referinţă, obiectivele şi acţiunile marketingului sunt orientate preponderent spre piaţă, strategiile de marketing, deciziile şi programele de marketing fundamentându-se pornind de la informaţia de piaţă, care urmează a fi corelată ulterior cu posibilităţile întreprinderii.

Din perspectiva marketingului, se acordă o importanţă deosebită consumatorilor şi nevoilor acestora, fără a se neglija celelalte categorii de agenţi ai pieţei, care influenţează eficienţa acţiunilor de marketing.

Pe acest principiu se bazează şi societatea „Dess”, societate tânără, în plină afirmare şi dezvoltare, bazată pe o echipă tânără şi dinamică, având drept principală preocupare calitatea şi mulţumirea clientului.