Publicitate pentru Produsul Praf de la Castelul Lui Dracula

In cadrul acestui proiect realizam o strategie a planului de publicitate pentru produsul “praf de la castelul lui Dracula”, pornind de la cateva coordonate esentiale precum: identificarea caracteristicilor pietei produsului generic (suvenirurile), comportamentul de consum si de cumparare de pe aceasta piata si mai ales identificarea nisei careia noi ne putem adresa cu produsul nostru, in vederea lanasarii acestuia pe piata.

Pornind de la piata tinta am creat brief-ul de agentie in care am avut in vedere obiectivele de marketing, caracteristicile produslui si integrarea acestora in strategia de comunicare a companiei cu piata, comportamentul consumatorului, factori de influenta in decizia de cumparare, asteptari fata de produs, toate acestea extrase in urma unei cercetari calitative realizata pe audienta din piata tinta. Apoi am realizat mixul de marketing cu accent pe produs (pozitionare, diferentiere, ciclu de viata, ambalaj specific).

Urmatoarea etapa a fost realizarea efectiva a programului publicitar, in care obiectivele generice au fost transformate in obiective de reclama cantitative. Totodata am realizat strategia creativa de reclama, urmarind doua directii: un mesaj publicitar pentru reclama rationala si un alt mesaj publicitar pentru reclama emotionala in care am avut in vedere (elementele machetei, elemente scrie, appeal publicitar, beneficii cheie, secundare, simboluri, culori).

In cea de-a treia etapa am ales mediile de comunicare in functie de piata careia ne adresam si in functie de obiectivele stabilite si totodata am stabilit un buget estimativ de reclama, pe baza de deviz, in care am avut in vedere toate activitatile implicate in strategia de reclama si care necesita investitii din partea companiei.

In final, pentru a putea stabili care este strategia de reclama cea mai potrivita pentru lansarea produsului audientei, am realizat o a doua cercetare calitativa de piata, utilizand aceeasi metoda focus-grupul. Practic am vrut sa vedem care dintre cele doua reclame (emotionala sau rationala) este preferata de catre adolescenti.

1.2 PIATA

In vederea obtinerii unor informatii legate de perceptia audientei asupra produsului (comportament de cumparare, asteptari fata de produs, decizia de cumparare am realizat o cercetare exploratorie, de tip calitativ, avand drept metoda focus-grupul.

A. RAPORTUL DE CERCETARE

a.Premise

1. Cercetare calitativa realizata de Ministerul Educatiei si Cercetarii pe brand-ul Dracula, din care a reiesit ca acesta este o “mina de aur” pe piata interna, ( perioada ianuarie-iulie 2010)

2. Cercetare calitativa si cantitativa realizata de compania Adplayers pe produsele marca Dracula anul 2010

3. Cercetare calitativa si cantitativa Deadalus Romania perioada septembrie 2009- mai 2010 numita “Brand-urile adolescentilor”

Premisele de la care am pornit atat in alegerea produsului, cat si a cercetarii sunt studii calitative si cantitative realizate anterior, care au verificat atasamentul populatiei romane asupra produselor marca Dracula, perceptia populatiei asupra brand-ului in sine. O alta premisa de la care am plecat a fost cercetarea realizata de Daedalus pe adolescenti, de unde a reiesit ca adolescentul autohton este foarte pasionat de tot ceea ce tine de tehnolgie (telefoane, i-pod-uri) e.t.c. In acest sens, am ales sa oferim o utilitatea in plus produsului in fata adolescentilor prin distribuirea acestuia si sub forma de brelocuri care se pot atasa la telefoanele mobile.

b. Scopul cercetarii este acela de a identifica perceptiile si reactiile audientei directe asupra implementarii pe piata a unui astfel de produs, sub diverse forme si obtinerea unei imagini ideale a produsului in viziunea adolescentilor.

c. Obiectivele cercetarii

- Identificarea nevoilor atribuite produsului praf de la mormantul lui Dracula

- Identificarea caracteristicilor pe care adolescentii le-ar aprecia la acest produs

- Identificarea variantelor optime de comercializare a produsului pentru adolescenti

d. Metodologia de cercetare

d.1 Structura ghidului de interviu (demersului interogativ)

Ghidul de interviu a urmat un curs logic, fiind structurat dupa modelul lui Richard Krueger dupa cum urmeaza:

- Intrebarie de deschidere

- Intrebari introuctive

- Intrebari de tranzitie

- Intrebarile cheie