Segmentarea pieței - Perne decorative

INTRODUCERE

În cadrul acestui proiect ne-am propus să surprindem procesul de lansare pe piață a unui produs nou din gama pernelor decorative.

Din punct de vedere istoric, încă din timpul civilizațiilor timpurii din Mesopotamia în jurul anului 7 000 î.Hr. pernele și-au definit rolul lor în viața oamenilor. Dacă pe atunci ele erau confecționate din material precum piatra sau fierul, astăzi găsim comfortul în săculeții de bumbac umpluți cu puf. O pernă este folosită pentru a susține capul/gâtul în timpul somnului, dar și alte părți ale corpului în timp ce te relaxezi sau odihnești. În plus pernele au utilizări decorative și sunt folosite pe paturi, canapele sau scaune.

Lucrarea este structurată pe trei capitole. Prima parte “Piața” scoate în evidență elemente specific ale mediului de marketing, precum cumpărătorii, segmente de piață, concurenți, piața țintă, dar ți tendințe ale pieței pernelor decorative.

Cea de-a doua parte “Cercetarea de piață” se axează pe prezentarea problem decizionale și stabilira obiectivelor cercetării metoda de cercetare, operaționalizarea, rezultatele cercetării, precum și bugetul alocat pentru realizarea activităților pe care le presupune aceasta.

Ultima parte “Mixul de marketing”, ilustrează configurarea prdusului, a prețului, a promovării și a distribuției, precum și obiectivele și acțiunile corespunzătoare în faza de lansare. Totodată, sunt stabilite obiective și previzionate acțiuni cu privire la fazele de creștere, maturitate și declin a ciclului de viață al produsului.

Prin urmare, procesul studiat este unul complex, care necesită o foarte mare atenție la detalii și care încearcă să surprindă activități specific domeniului de marketing, din cadrul firmei SC Body Sense SRL.

PARTEA I

Capitolul 1 Analiza pieței

1.1 Identificarea pieței pernelor decorative

Piața în mod tradițional reprezintă un loc unde ne putem deplasa pentru a efectua niște cumpărături. Din punct de vedere microeconomic piața reprezintă punctul de întâlnire între cerere și ofertă.

Piața, din punctul de vedere al marketingului, după definiția lui Kotler este masa de clienți actuali sau potențiali care împărtășesc o nevoie sau dorință ce poate fi satisfăcută cu un anumit serviciu sau produs.

Ținând cont că piața produsului nostru este localizată geografic și sociodemografic, putem stabili care este populația totală. În cazul produsului nostru, piața totală este formată de zona metropolitană Iași. Zona cuprinde Iașiul și 13 comune din imediata apropiere și are o populație totală de 474.035 de locuitori fiind a II-a cea mai mare zonă metropolitană din România după București.

Avănd în vedere că pernuțele decorative pot fi achiziționate și de către societăți în cu scopul amenajării spațiilor interioare pentru a fi cât mai plăcute; în Iași sunt circa 64.000 de societăți comerciale care pot fi încadrate în categoria noastră de clienți, iar noi punctăm în principal societățile care au un flux permanent de clienți sau chiar un număr mare de angajați.

Un exemplu relevant, pentru categoria de clienți prezentată mai sus, pot fi companiile de IT, conform bilanțului din 2016, sunt în număr de 633. În aceste companii de regulă, se pune accent pe decorul spațiilor de lucru și produsele noastre pot contribui la îmbunătățirea acestuia. Alți potențiali clienți pot fi cabinetele medicale (648) și stomatologice ( 700 - ziarul de Iași) , dar și cele mai mari companii din Iași, cum ar fi Amazon, Delphi, Unicredit, Xerox, Antibiotice.

Un avantaj pentru compania noastră în această zonă, este faptul că în ultimii ani în Iași s-au dezvoltat foarte mult clădirile de birouri ( în acest caz, doar clădira United Bussiness Center acoperă o suprafață de 70.000 de metri pătrați) și multe urmează să se mai dezovolte, acestea putând fi decorate cu ajutorul nostru.