Strategii de Marketing în Suedia Spania Portugalia Cehia și Irlanda

I) Introducere

Scurt istoric al companiei Pfizer

În 1848, la un an de la plecarea din Germania la New York, Charles Pfizer, un chimist, și vărul lui, Charles Eckhart, au fondat compania în Brooklyn. Compania Chas. Pfizer and Company Inc. producea în mare parte farmaceutice și chimicale. Primul medicament creat la Pfizer a fost Santonin, un preparat pentru combaterea paraziților.

La venirea noului secol, principalul produs al Pfizer era acidul citric. Inițial, substanța era dificil de obținut, deoarece procesul nu permitea fabricarea unor cantități mari și era unul scump. Cu timpul, compania a găsit metode din ce în ce mai eficiente de producere a acidului citric, folosit pentru aroma alimentelor, băuturilor dar și la prepararea medicamentelor.

Cel de-al Doilea Război Mondial a determinat necesitatea unui medicament împotriva infecțiilor. Chiar dacp Alexander Fleming descoperise în 1928 penicilina, încă nu se găsise o metodă de a o produce în cantități mari. În 1942, Pfizer și-a folosit cunoștințele legate de fermentare și a început să producă penicilina în cantități mari, care a devenit la scurt timp disponibilă pentru trupele Aliate.

În 1959, după 20 de milioane de teste pe 135 000 de eșantioane din întreaga lume, un nou antibiotic a fost introdus pe piață – Terramycin, primul rezultat al unei cercetări sistematice realizată de Pfizer.

Expansiunea globală a companiei a început în 1951, un pas improtant fiind intrarea pe piața canadiană, în 1953.

La începutul anilor ’60, Pfizer, deja un mare fabricant, a creat vaccinul împotriva poliomielitei. Acesta a fost folosit pentru aproape 60 de milioane de persoane și a dus la un final teama de această boală. Compania a continuat procesul de inovare în timpul anilor ce au urmat. Apogeul a fost reprezentat de fuziunea din 2000 cu Warner – Lambert.

În 2003 a avut loc cea mai mare achiziție din istoria industriei farmaceutice – Pfizer a cumpărat Pharmacia. Noul Pfizer Group are de atunci o gamă și mai largă de produse în cele trei arii de activitate, farmaceutice, contrafarmaceutice și medicamente de uz veterinar.

Volumul mare de investiții relizate de Pfizer în domeniul cercetării și inovării a determinat compania să devină unul dintre producătorii majori de medicamente de astăzi și dorința permanentă de a îmbunătății nivelul sănătății va permite companiei să rămână una dintre companiile farmaceutice de top.

Analiza SWOT a companiei Pfizer

Puncte forte

- Startegia de marketing şi cea de vânzări

- Departamentul de Cercetare şi Dezvoltare

- Inovaţiile departamentului de Cercetare şi dezvoltare, ce acoperă o arie terapeutică largă

- Rezistenţa în principale zone geografice şi terapeutice

- Protecţia licenţelor unor produse-cheie pentru următorii ani

Puncte slabe

- Încrederea exagerată în franciza Lipitor

- Pătrunderea pe pieţe cu creşteri slabe

- Agilitate scăzută, datorită creşterii dimensiunii şi complexităţii operaţionale

- Înţelegeri de co-existenţă ce pot limita prezenţa globală a companiei

Oportunităţi

- Strategia de restructurare concepută pentru a reduce costurile şi de a crea o societate mai suplă

- Finanţare disponibilă pentru a facilita produsele / compania

- Achiziţii şi oportunităţi de dezvoltare prin licenţe

- Globalizarea unor noi produse

- Acorduri de co-existenţă cu companii care doresc să valorifice punctele forte companiei Pfizer

Ameninţări

- Expunerea considerabilă la concurenţa generică

- Creşterea concurenţei pentru produsele de bază cum ar fi Viagra, ce are drept consecinţă costuri ridicate, încurajând folosirea unor tratamente alternative mai ieftine

- Concurenţa altor produse nou dezvoltate similare cu cele Pfizer care ajung pe piaţă aproape sau înainte ca produsele companiei Pfizer

- nou potential economic al unor ţări precum China sau India şi concurenţa în diverse pieţe regionale