Tehnici promoționale - Matina Prodimpex SRL

INDAGRA FOOD 2011

MATINA Prodimpex SRL

Analiza preliminara a produsului/serviciului ales

Firma MATINA şi-a început activitatea în 1992 cu capital integral romanesc privat, ca "firma de apartament" şi are ca obiect principal de activitate producţia de utilaje de panificaţie şi patiserie.

În 1993, în urma unui brevet de invenţie propriu, apare cuptorul de panificaţie şi patiserie MATINA, utilaj ce avea sa schimbe spectaculos dezvoltarea ulterioara a firmei. Relativ simplu, fiabil, uşor de folosit şi nu foarte scump, acesta a fost începutul unei activităţi productive pe cont propriu pentru foarte multi clienţi.

Ulterior MATINA s-a dezvoltat prin colaborarea cu o serie de firme germane renumite în domeniu.

Astfel, pentru cuptoare de capacitate mai mare am ales DEBAG, pentru maşini profesionale de feliat pâine - WABAMA, pentru malaxoare, divizoare şi modelatoare - EBERHARDT, etc.

MATINA ofera modele funcţionale, în care potenţialii beneficiari pot urmări întregul proces tehnologic.

După cumpărarea utilajelor clienţii beneficiază de un pachet complet de service şi postgaranţie, fapt care ne-a ajutat să câştigăm încrederea acestora şi să ne menţinem pe piaţă.

1.1 Analiza conjuncturii de macromediu (PEST)

Macromediul de marketing este componenta mediului de marketing care influenţează întreprinderea, dar care nu poate fi influenţată de aceasta, soluţia firmei fiind de a se adapta cât mai bine la acest mediu. În cadrul macromediului firmei sunt incluşi următorii factori :

• Factori politici: includ reglementările juridice şi legislative care contribuie la desfăşurarea activităţii economico-financiare. Printre aceştia putem menţiona :

- Agent comercial înregistrat ca plătitor de impozit pe profit înregistrat începând cu 01.01.2003;

- Firma plătitoare de TVA începând cu 01.07.1994;

- Plata contribuţiei de asigurări sociale plătite începând cu 31.01.2004;

- Plata contribuţiei de asigurări de şomaj plătite începând cu 31.01.2004;

- Plata contribuţiei angajaţilor pentru Fondul de garantare pentru plata creanţelor sociale începând cu data de 01.01.2007;

- Plata pentru impozitul pe venitul din salarii asimilate salariilor începând cu data de 01.01.2003.

• Factori economici: datorită influenţei crizei economice (creşterea şomajului, a inflaţiei, a puterii de cumpărare) multe firme nu mai achiziţionează utilaje de panificaţie şi patiserie, fie îşi restrâng domeniul de activitate, fie folosesc utilajele vechi sau preferă achiziţia unor produse mai ieftine de la alţi producători. De asemenea firma este influenţată în mod negativ şi de scăderea cursului valutar deoarece se colaborează cu o serie de firme germane. Creşterea TVA-ului la 24% influenţează de asemenea decizia de cumpărare a celor mai multe firme.

• Factori socio - culturali: zonele de interes ale firmei sunt reprezentate de Transilvania, Moldova şi Republica Moldova, cumpărătorii produselor noastre sunt firme cu potenţial mare de dezvoltare, MATINA fiind cunoscută pentru utilajele de înaltă calitate dar şi pentru produsele inovatoare cu care vine pe piaţa din România.

• Factori tehnologici: produsele firmei MATINA sunt de calitate superioară, acestea sunt testate şi verificate înainte de a fi folosite de consumatorii finali, toate utilajele beneficiază de o inspecţie tehnică amănunţită pentru a siguranţa utilizatorilor. De asemenea după cumpararea utilajelor clienţii beneficiază de un pachet complet de service şi postgaranţie, fapt care a ajutat firma să câştige încrederea acestora şi să se menşină pe piaţă.

1.2 Analiza conjuncturii de micromediu (furnizori, clienţi, concurenţi, distribuitori, public)

Micromediul firmei constă într-un ansamblu de factori externi care afectează în mod direct întreprinderea. Componentele principale ale micromediului sunt furnizorii, clienţii, concurenţii, distribuitorii şi publicul. Acestea prezintă influeţă asupra deciziilor, strategiilor şi tacticilor de marketing ce sunt dorite a fi luate de firmă.

În ceea ce priveşte furnizorii, putem menţiona că cei mai importanti sunt colaboratorii germani. Dintre firmele germane putem enumera DEBAG pentru cuptoare de capacitate mare, WABAMA pentru maşini profesioniste de feliat pâine, EBERHARDT pentru malaxoare, divizionare şi modelatoare.

Clienţii firmei MATINA Prodimpex SRL sunt toate acele firme care au nevoie de utilaje de panificaţie şi patiserie şi nu numai. În prezent sunt peste 3000 de beneficiari ai pachetului complet de servicii care cuprinde producţie, livrare, instalare, probe de lucru, service garanţie şi post-garanţie. Dintre beneficiari se pot enumera VEL PITAR Bucureşti, ROZAL BRINKERS România Iaşi, PANEMAR Cluj, PANI PAN Slatina etc.

Concurenţa este reprezentatpă de ceilalţi importatori de utilaje de panificaşie şi patiserie cum sunt: SC SDS GROUP SRL Bucureşti, SERINIX SRL Bucureşti, EXTRAPAN SA şi NOVA PAN care va fi prezentă şi în acest an la INDAGRA FOOD.