Utilizarea Circuitelor de Distribuție a Produselor Agricole

Capitolul 1.Noţiuni teoretice privind circuitul de distribuţie

1.1.Definirea circuitului de distribuţie

În general, circuitul de distribuţie reprezintă totalitatea drumurilor parcurse de către un produs pentru a ajunge la consumatorul final.

Termenul de circuit este utilizat într-o manieră curentă, dar nu este fericită, lăsând să se presupună că mărfurile trec liber din amonte (de la fabricant) în aval (la consumator), când, de fapt, fabricanţii/producătorii trebuie deseori să facă faţă eforturilor pentru ca produsele lor să fie prezente în circuitele adecvate.Se distinge noţiunea de circuit de cea de canal de distribuţie.Circuitul desemnează toate întreprinderile sau organizaţiile care asigură distribuţia unui produs.Canalul este subansamblul circuitului constituit de către depozitele comerciale şi magazinele de un acelaşi tip.

Circuitul de distribuţie este un sistem care reprezintă combinarea strategică a tuturor canalelor de distribuţie utile şi eficiente.Fiind rezultatul unei decizii de întreprindere.

1.2.Caracteristicile circuitului de distribuţie

Caracteristicile circuitului sunt:

a) canalele unui circuit: intremediarii având aceeaşi natură şi aceeaşi specializare;

b) mărimea circuitului de distribuţie: numărul intermediarilor care intervin în circuitul de distribuţie; un circuit poare fi lung, scurt şi direct.

1.3.Tipuri de bază ale circuitului de distribuţie

O clasificare a circuitelor de distribuţie este dată de lngimea circuitului de distribuţie care reprezintă numarul verigilor intermediare, care participă succesiv la realizarea fluxului de produse de la producător la comsumator. Ţinând seama de acest criteriu, practica comercială a impus atenţiei următoarea structură a circuitului de distribuţie :

- circuite foarte scurte, în cadrul lor nu intervine niciun intermediar, vânzarea fiind realizată direct de către firma producătoare sau de reprezentanţii proprii ai acesteia la cumpăratorii finali; exemplu vânzarea la poarta fabricii, în magazinele proprii de desfacere sau vânzarea prin corespondenţă sau vânzarea la distanţă realizată prin două modalităţi , vânzare prin poştă sau telemarketing, prin telefon video-text sau televânzarea ;

- circuite scurte, în care există, între producător şi clientul final decât un intermediar care în mod fregvent este un detailist. În cadrul acestui tip de circuit comercial, cea mai mare parte a muncii de comercilizare cade în seama producătorilor ;

- circuite medii, unde producătorul vinde produsele sale unei centrale de cumpărare , care le distribuie apoi în propriile sale puncte de vânzare ;

- circuite lungi, care cuprind mai mulţi intermediari.

După numărul de canale de distribuţie utilizate simultan de către un producător se regăsesc se regăsesc (fig.1) două tipuri de bază ale circuitului de distribuţie:

•circuit pe un singur canal;

•circuit pe mai multe canale.

Figura 1- Tipuri de bază ale circuitelor de distribuţie, după numărul canalelor de distribuţie (Sursa:Nicolae Istudor, „Modele de organizare a pieţelor agroalimentare” Ed.Economică, 2000, p.149-p.150).

Plasarea unui producător pe mai multe canale de distribuţie evidenţiază strategii de diferenţiere a produselor, şi/sau o segmentare a pieţei, pentru a împiedica eventualele conflicte între canalele paralele.