Internaționalizarea firmei - SC Silva Funghi SA

Rezumat executiv

S.C. Silva Funghi S.A.

Societatea comercială S.C. Silva Funghi S.A. şi-a propus să comercializeze ciuperci de înaltă calitate şi să le exporte în Franţa, ţara care s-a diferenţiat prin o serie de avantaje comparative.

Produsele exportate sunt 100% naturale, obţinute în mod ecologic, au certitudinea procesului de producţie de înaltă calitate, tehnologia de ultimă oră la nivelul unităţii de procesare, cât şi certificarea Bio, fapt ce poziţionează Silva Funghi printre cei mai dezirabili furnizori de produse din categoria ciupercilor şi fructelor de pădure.

Ne vom îndrepta atenţia spre potenţiali colaboratori din ţara vizată şi vom încerca să stabilim cu exactitate, piaţa ţintă, traseul, transportul, costurile şi documentele ce ţin de exportul propriu - zis al mărfii noastre.

Compania noastră, aflându-se la începutul procesului de internaţionalizare, dintr-un esantion de 10 ţări, aplicand criterii de selecţie, a optat in final pentru o singură piaţă de desfacere: Franta, deoarece in tarile europene există o adevarată cultura în prepararea produselor noastre.

Atat in România, cat si in Europa, ciupercile reprezinta un bun de consum foarte cautat, ele facand parte din meniurile tuturor restaurantelor, ca aliment ce trebuie sa constituie 10% din consumatia anuala/persoana.

In urma evaluarii complexe realizate in raportul anterior, s-a ales cea mai avantajoasa metoda de internationalizare pentru firma S.C Silva Funghi S.A. in conditiile curente - exportul direct. In acest sens, incepand cu luna iunie a anului 2009 firma a inceput derularea pre-activitatilor care sa sustina implementarea obiectivelor stabilite pentru 2010, urmand ca in luna ianuarie sa poata deja fi luati primii pasi catre derularea tranzactilor de comert exterior, utilizandu-se noul sistem.

In primul rand, firma a decis asupra produselor care vor face parte din oferta pentru export (constituindu-se adunari generale in lunile iunie, iulie), realizand, apoi, un plan complet de marketing, in decursul lunilor august-decembrie ale anului trecut. De asemenea, in aceasta perioada firma s-a documentat in domeniul legal, efectuand cercetari asupra reglementarilor exacte de urmat in cazul de fata.

Pe data de 1 ianuarie 2010 a fost inaugurat noul departament de Comert Exterior, integrat in structura firmei corespunzator organigramei prezentate in figura 1. Silva Funghi a participat in luna noiembrie a anului trecut la un „targ international de soiuri” (vinuri, ciuperci, struguri etc.) in Franta, in orasul Grenoble, reusind sa castige un titlu onorific pentru debutanti si sa fondeze relatii cu reprezentanti interesati, asigurandu-si astfel intrarea pe piata locala.

Silva Funghi va exporta in prima etapa unul dintre cele mai cautate soiuri de ciuperci pe piata Europeana, Morchella Conica (zbarciog – ro., morille – fr.) - fig. 2

Produsele sunt 100% naturale, 100% ecologice si indeplineS.C. toate conditiile de igiena, toate procesele fiind standardizate si moderne. La amenajarea spatiilor s-au respectat cele mai inalte standarde europene, utilarea si operarea acestora fiind guvernate de normele ISO 22.000, HACCP si cerintele impuse de EcoCert International, organism de certificare BIO – care permite si intrarea pe piete mult mai pretentioase.