Stabilirea și alegerea planului media la SC Albalact SA Alba

Stabilirea si alegerea planului media

la S.C. Albalact S.A. Alba

I. Descrierea companiei

Societatea Albalact din Alba Iulia activeaza in domeniul fabricarii de produse lactate si branzeturi. Albalact este printre primele companii din industria laptelui si a produselor lactăte din tara, avand distributie nationala. Fabrica a luat fiinta in 1971 iar in 1999 ă fost privatizata.

Albalact este o societate pe actiuni, cu capital integral romanesc, infiintata in baza HG nr. 1353/1990 prin reorganizarea fostei intreprinderi de Industrializare a Laptelui Alba, pachetul majoritar de 63,5% actiuni fiind dettinut de familia Ciurtin. Este cel mai mare producator independent din tara in acest domeniu, principalii competitor fiind Danone, Friesland, LaDorna si Campina. Fabrica din Alba Iulia, unde se proceseaza intreaga cantitate de lapte preluata, dispune de toate utilitatile necesare, are toate autorizatiile si acordurile legate de functionare.

Comercializeaza o gama diversificata de produse lactate, de la laptele de consum laprodusele proaspete, in diverse tipuri de ambalaje si gramaje, unt, lapte praf, toate de o calitate corespunzatoare cerintelor pietei interne si externe. Doua dintre brandurile de success ale firmei Albalact sunt comercializate sub numele de Zuzu, o intreaga gama de 18 produse prezente in diferite variante si gramaje, si laptele Fulga, un lapte de consum ultrapasteurizat, ambalat aseptic, putand fi pastrat la temperature camerei timp indelungat. Dupa lansarea pe piata a acestui brand vanzarile societatii au crescut considerabil. Cifra de afaceri a SC Albalact, indicatorul care indica cel mai bine evolutia societatii, ă fost de 6,4 milioane de euro in anul 2003, a crescut la 11 milioane de euro in 2004, odata cu patrunderea pe piata a laptelui “Fulga”, ajungand anul trecut la 16,5 milioane de euro. Albalact mai comercializeaza si alte produse lactate sub marca cu acelasi nume, Albalact.

Dupa succesul inregistrat cu brandurile Fulga si Zuzu, compania se gandeste serios in investitii massive pentru a reusi sa faca fata cererii crescande de pe piata, pentru imbunatatirea calitatii, a instalatiilor si ă tehnologiilor necesare fabricarii produselor sale si ă inceput déjà demersurile in acest sens.

1. Misiunea

Oamenii care se bucura de produsele Albalact au nevoie sa indrageasca si altceva decat gustul lor. Ei trebuie sa aiba mereu stiinta ca producatorii le pregatesc tot ce-I mai bun din lapte, ca se gandesc la sanatatea si multumirea lor. Pentru aceasta, ei au insufletit produsele pe care le trimit pe piata.” Pe “Fulga” am lasat-o asa cum e, desteapta si poznasa, iar celelate bunatati, “De Albalact” poarta cu ele, la vedere, un crampei din tinutul Albei, locul unde cresc vacutele noastre.

2. Obiective

- Cresterea cotei de piata;

- Realizarea unei cifre de afaceri de peste 30 milioane de euro;

- Alinierea activitatii afacerii la noile norme ale Uniunii Europene;

- Progresul tehnologic al firmei si dobandirea unei pozitii stabile pe piata lactatelor;

- Cresterea gradului de acoperire ă pietei si consolidarea pozitiei de piata de desfacere deja cucerita;

- Ridicarea tintei de vanzare pentru segmentul de produse de lapte si iaurt;

- Cresterea notorietatii marcii Zuzu;

- Imbunatatirea imaginii liniilor de produse marca Albalact.

3. Analiza SWOT a companiei

A. Puncte tari

- Pozitia pe piata specifica – pe locul 5 ca cifra de afaceri

- Detinerea in portofoliu a doua marci puternice

- calitatea produselor oferite

- diversitatea produselor oferite

- alinierea activitatii firmei din toate punctele de vedere la normelor UE

- dublarea capacitatii de productie a firmei datorita investitiei in curs de derulare in fabrica de la Oidejdea

- reteaua de distributie este nationala

- organziarea eficienta a activitatii (in tara exista doar 6 centre de distributie)

- reteaua de colectare si desfacere bine organizata

- existent de personal specializat in centrele de distribuitie

B. Puncte slabe

- Capacitatea de productie insuficienta pana la momentul punerii in funtiune a noii fabric de procesare lapte

- Gradul de satisfacere a cererii incomplete

- Pozitia pe piata de desfacere nu este consolidate sufficient

- Piata de desfacere este cucerita in mare parte

- Cota de piata diferentiata pe categorii de produse

- Detinerea in portofoliu a unor categorii de produse nediferentiate ca imagine

- Reteaua de colectare insufficient dezvoltata, avand in vedere viitoarea crestere a capacitatii de productie prin punerea in fucntiune a noii fabrici.

C. Oportunitati

- Educarea consumatorului roman asupra importantei consumului de lapte

- Cresterea puterii de cumparare a populatiei

- Iesirea de pe piata romaneasca a companiilor care nu vor implementa la timp normele UE

- Politicile de dezvoltare agresive ale lanturilor de hypermagazine si supermagazine, care vizeaza extinderea in provincie.