Elemente de Asamblare și Sistemul Super Pipes, Program de Marketing

1. REZUMAT

- SCURTA TRECERE ÎN REVISTĂ A PLANULUI PROPUS

- MOTIVAŢIA

- STRUCTURA

- PROBLEMELE PRINCIPALE

- SOLUŢIILE

2. ANALIZA SITUAŢIEI CURENTE DE MARKETING

2.1. Analiza mediului extern:

Tendinţe :

1. politice

2. legislative

3. tehnologice

4. sociale

5. economice

6. concurenţiale

2.2. Analiza mediului intern:

- Resurse

- Capabilităţi

- Competenţe proprii

2.1. ANALIZA MEDIULUI EXTERN

1. Schimbările politice care au avut loc în decembrie 1989 au avut ca efect şi modificări importante în plan social. Modificările legislative apărute privitoare la libertatea de exprimare, libera circulaţie, proprietate, economia de piaţă, etc. au rearanjat ierarhizarea categoriilor sociale, creând posibilitatea exprimării propriei personalităţi prin creşterea standardului de viaţă, mărirea confortului, în general folosirea mai eficientă şi economisirea timpului liber care a devenit măsurat, precum şi eficientizarea generală a vieţii. Astfel pentru o categorie importantă a populaţiei a devenit o prioritate felul în care arată căminul lor, aplicând deviza : “maximum de confort, minimum de cheltuieli”. În sprijinul acestui curent de opinie şi manifestare a noii categorii de clienţi, firmele trebuie să-şi modifice felul de abordare a producţiei şi vânzărilor.

2. Misiunea firmei”SANITECO”:Extinderea şi consolidarea poziţiei prin satisfacerea deplină a cerinţelor clienţilor.

3. Piaţa:Sistemul “SUPER PIPES”este un sistem relativ nou pe piaţa internă, dar în ascensiune pe piaţa materialelor folosite în instalaţiile sanitare moderne, datorită calităţilor dovedite. Tendinţa pieţei este de creştere – conform informaţiilor din surse secundare, se preconizează o revigorare a volumului de investiţii în construcţii, deci putem presupune că şi cererea în domeniul materialelor de instalaţii va creşte.

4. Principalele categorii de clienţi – utilizatorii acestui sistem pot fi clasificaţi în următoarele categorii:

- familii/persoane cu venituri mari/medii, care:

- construiesc gospodării proprii;

- modernizează instalaţia sanitară existentă;

- montează centrală termică proprie.

- firmele de proiectare şi construcţii

- magazinele specializate tip “Dedeman”,”Sanitas”;

- hotelurile şi restaurantele de regulă, alte firme de profil.

Influenţatorii deciziei de cumpărare sunt firme de proiectare care recomandă prin proiect tipul de instalaţie şi materialele necesare, firmele de instalaţii care execută lucrările, articole publicate în presa de specialitate care arată tendinţele şi noutăţile în domeniu.

2.2. ANALIZA MEDIULUI INTERN

În stabilirea profilului clienţilor firma ”SANITECO”, s-a avut în vedere analiza factorilor geografici, demografici, psihografici şi de comportament.

Factori geografici:

- zona geografică de interes imediat este cea a municipiului Bacău, având o populaţie de aproximativ 200.000 locuitori;

- zona geografică de interes va fi extinsă în viitorul apropiat la limita razei de 60 km (în jurul municipiului Bacău), aceasta având o populaţie de aproximativ 500.000 locuitori – inclusiv municipiul.

Factori demografici:

- familii;

- cu copii;

- persoane necăsătorite;

- educate/studii superioare;

- venit lunar mai mare de 800 lei/familie

- vârsta: 35 – 55 ani

- proprietari.