Plan de Marketing - Rompetrol

INTRODUCERE: Grupul Rompetrol NV. este o companie petroliera multinationala, cu sediul in Amsterdam, Olanda, desfasurandu-si activitatea in 12 tari si cu majoritatea activelor si operatiunilor in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. Grupul Rompetrol este implicat in activitati de rafinare, marketing si trading, dar si in operatiuni aditionale - explorare si productie, servicii petroliere, transport, etc. Grupul intentioneaza sa devina unul dintre cele mai importante companii integrate petroliere din Europa si sa obtina o pozitie consolidata in bazinul Marii Negre si al Marii Mediterane. Din anul 2007, KazMunayGas este actionarul majoritar al TRG, dupã ce compania petroliera de stat din Kazahstan a achizitionat 75% din capitalul social, tranzactia fiind finalizatã în 2009, dupã achizitionarea restului de actiuni. Rompetrol este o companie puternica, un partener de succes, implicata in activitati de responsabilitate sociala fiind sinonim cu valorile modernitatii, succesului si spiritului independent. Misiunea companiei este de a crea valoare prin oferirea de solutii competitive in domeniul distributiei de combustibili catre clientii si companii, folosind mijloace de distributie eficiente, sustinand ideile inovative si actionând cu responsabilitate in vederea valorificarii investitiilor pentru actionarii noºtri. Referitor la viziunea companiei, acesata se straduieste sa fie o organizatie de marketing ºi vanzari extrem de eficienta, profitabila ºi competitiva, atat pe piata actuala de petrol si gaze, cat si pe termen lung. Prin intermediul lantului integrat de distribuite, ne propunem sa atingem cele mai inalte standarde de operare, de sigurantã ºi de protectie a mediului. Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in anul 2005, Rompetrol a evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din Romania. Principalele obiective strategice ale Grupului Rompetrol NV sunt: Contributii majore la integrarea verticala a unicului actionar, asigurarea acesului pe pietele europene de petrol. Rafinarea eficienta, profitabila si calitativa a petrolului kazah Retea eficienta si integrata de operare pentru comertul en-gross de produse petroliere si petrochimice de inalta calitate Crearea de solutii competitive de furnizare de combustibil pentru consumatori individuali si companii prin canale eficiente de distributie si comert cu amanuntul Operarea la standarde inalte de siguranta, protectia mediului si responsabilitate sociala coporativa (CSR)

2

. ROMPETROL REZUMAT EXECUTIV:

Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol - o companie multinationala, a cunoscut o evolutie in timp din punct de vedere a structurii cat si a dinamicii performantelor. Grupul are 40 de firme membre, organizate in patru Entitati de Afaceri: Retail & Marketing, Rafinare, Trading si Upstream (Explorare si Productie).

Unitatea de afaceri Retail si Marketing este nucleul Rompetrol prin care se obtin pentru produsele cea mai mare marja neta. Principalele tipuri de operatiuni efectuate de unitate sunt cele de import si de export de bunuri de consum.

Expansiunea regionala ramane o constanta intre obiectivele strategice ale Grupului. Rompetrol desfasoara activitati in 13 state, printre care se numara Georgia, Albania, , Moldova, Ucraina, Elvetia, Libia, Rusia, Kazakhstan, Bulgaria. Rompetrol reprezinta chintesenta succesului corporativ romanesc si este promotorul incontestabil al valorilor locale specifice, cizelate si adaptate noilor realitati economice globale. Strategia de crestere a Grupului Rompetrol a dat semnalul maturizarii capitalului romanesc, compania fiind cel mai reprezentativ exponent al globalizarii mediului de afaceri romanesc si actionand ca un catalizator al expansiunii regionale a acestuia.

Grupul Rompetrol si-a continuat expansiunea facand pasi semnificativi pentru a deveni prima companie multinationala avand ca baza de pornire compania franceza Deyneff. Pe aceasta piata compania intentioneaza sa desfasoare operatiuni de vinzare en-gros si en-detail ale companiei franceze cu activitatile proprii de rafinare, ceea ce va oferi companiei acces pe piata vest-europeana.

Rompetrol Downstream, divizia de retail a Grupului Rompetrol, opereaza o retea de circa 250 de benzinãrii la nivel national. In anul 2010, cifra de afaceri a intreg Grupului Rompetrol a fost de peste 7 miliarde lei. Pentru realizarea performantelor financiare s-au luat in calcul indicatorii sintetici ca: rentabilitatea, profitabilitatea, solvabilitatea si lichiditatea.