Suport de Ochelari - Proiect Piața

Firma VISION OPTICA din departamentul de marketing a cărui facem parte, vrea să lanseze pe piată cu suporturi de ochelari. Făcând o analiză a pietei ne-am configurat câteva aspecte:

1. Elemente specifice ale mediului de marketing

Mediul extern de marketing este alcătuit din două componente si anume: micromediul si macromediul întreprinderii.

A. Analiza macromediului

Oportunitătile identificate pe piata actuală pentru firma VISION OPTICA producătoare de suporturi de ochelari sunt:

- Pătrunderea pe o nouă piată si anume cea a consumatorilor care privesc suporturile pentru ochelari ca un accesoriu pentru birou, geantă, masină, importantă fiind utilitatea acestora. Acesta va avea un impact pozitiv asupra vânzărilor realizate de către firmă.

- Extinderea liniei de productie pentru a satisface o gamă mai largă de necesităti. Datorită faptului că tendinta actuală a pietei este cea de dezvoltare tehnologică, dorim să includem în functiile suporturilor pentru ochelari, produse de către firma noastră, noi caracteristici cerute de către consumatori care devin tot mai pretentiosi, cum ar fi: ceas, oglină, termometru, etc. Aceasta va contribui la cresterea cererii ce va duce implicit la cresterea profitului.

- Conflictele între firmele concurente vor avea si ele un impact pozitiv activitătii firmei.

În cadrul macroeconomic actual am identificat următoarele amenintări pentru firma noastră: concurenta cu firme internationale, criza economică, piata neagră, cerinte legale costisitoare, cresterea vânzărilor de produse substituente (ex. etuiul pentru ochelari), veniturile reduse ale populatiei îi obligă pe acestia să renunte la anumite produse.

Macromediul se referă la subsitemele nonmarketingului ale întreprinderii si anume:

- Mediul tehnologic: central de productie utilizează o tehnologie de ultimă generatie, folosind diferite tesături cu laser si strass-uri, aceste lucruri ducând la sporirea calitătii si a rezistentei produsului.

- Mediul social:

- preocuparea pentru sănătate

- schimbarea stilului de viată.

- Mediul economic: vom aplica preturi care să fie la un nivel mediu spre ridicat.

B. Analiza micromediului

Pătrundem pe o piaţă destinată consumatorilor formată din întreaga populaţie.

Concurenţa se bazează pe firme similare care urmăresc să satisfacă aceleaşi nevoi ale clienţilor: Smart Gifts Adv, S.C. Rom Corex Cooling S.R.L., Service Look, etc.

Furnizorii sunt organizaţiile si indivizii care oferă firmelor input-urile (materii şi materiale, utilaje, echipamente tehnologice, ambalaje, etichete, servicii, forţa de muncă, informaţii) necesare fabricării produselor proprii.

Distribuitorii reprezintă totalitatea centrelor comerciale care în urma achiziţiilor de output-uri vând direct consumatorului produsele realizate de noi.

2. Cine vor fi cumpărătorii?

Suporturile pentru ochelari fac parte din piata accesoriilor, fiind produse comerciale care au o frecventă de cumpararea relativ mai redusă. Având în vedere ponderea ridicată a vânzărilor înregistrate pe plan mondial, cu privire la ochelarii de vedere (48%) si a ochelarilor de soare (10%), cererea de suporturi de ochelari ar putea creste semnificativ.

2.1. Descrierea pietei pe categorii de consumatori si conconsumatori

Piata suporturilor de ochelari vizată este localizatăca spatiu geografic în România. Aria de cuprindere a acestei piete – populatia totală – este formată din anumite categorii de persoane.

O parte din cadrul populatiei este reprezentată de consumatori. Acestia sunt:

- persoane cu afectiuni oftalmologice

- persoanele care folosesc ochelari de soare

- persoanele care folosesc ochelari de protectie (calculator, televizor, condus, studiu)

Cealaltă parte din populatie este formată din nonconsumatori. Acestia sunt:

a) nonconsumatori relativi

- persoanele care preferă alte produse similare cu produsul nostru – suport pentru ochelari (ex. etui)

- nu au găsit suportul pentru ochelari pe care îl căutau (ex. un anumit design)

- persoanele care momentan nu au nevoie de produsul nostru deoarece nu poartă ochelari de vedere, desi sunt predispusi la afectiuni oftalmologice

b) nonconsumatori absoluti

- persoanele care nu au probleme cu vederea si nici nu folosesc ochelari de protectie

- persoanele economice care nu sunt dispuse să investească o sumă de bani într-un obiect care nu este decât un accesoriu, în acest caz fiind considerat inutil.

2.2. Criterii si variabile de segmentare a pietei de consumatori cu segmente posibile pe fiecare variabilă

a) socio-demografice

- sex

- femei – preferă culori mai vioaie, moderne si un design cât mai atractiv

- bărbati – preferă culorile închise optând pentru utilitatea si rezistenta produsului

- vârstă