Documente publicate de Julia Voicu
Julia Voicu
2 documente publicate în Biblioteca RegieLive
Manipularea în Negociere
4.1. Teorii ale motivaţiei – nevoi, dorinţe, aşteptări şi aspiraţii În definirea ei cea mai generală, motivaţia este “o lege” a organizării şi dezvoltării sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (percepţie, gândire, memorie, emoţie etc.), orice comportament, se desfăşoară pe fondul şi... citește mai departe
Definiții și noțiuni generale ale negocierii comerciale
A. Definiţii Conceptul de negociere este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filozofie. Totul este negociabil a spus G. Kennedy, în timp ce Bill Scott în ultima lucrare Art of negotiation a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: Niciodată nu primeşti ceea ce meriţi, primeşti ce... citește mai departe