Documente publicate de Ivan Arcadian Cristian
Ivan Arcadian Cristian
2 documente publicate în Biblioteca RegieLive
Negocieri
1. CONCEPT Negocierea este un proces dinamic de ajustare prin care doua parti, fiecare cu obiectivele sale proprii, discuta pentru a ajunge la o întelegere mutual satisfacatoare pe baza interesului comun. Elementele care compun sistemul negocierii pot fi redate sintetic în schema urmatoare: Figura 2. Sistemul... citește mai departe
Introducere în Teoria Negocierii
1. DE LA NEGOCIERE LA NEGOCIATOR 1. 1. Negocierea în cotidian Întregul proces de geneza si dezvoltare al fiintei umane se supune unor legitati complexe care, pe masura ce se doresc precizate, apar si mai bulversante. Privit sub un anumit aspect, procesul de formare al individului este o continua delimitare si... citește mai departe