Relațiile de Piață ale Întreprinderii

In multimea relatiilor pe care le are intreprinderea, un rol important il ocupa relatiile de piata. Alexandru Cournot defineste piata ca un teritoriu ale carei parti sunt unite prin raporturile de schimb libere astfel incat preturile se niveleaza cu usurinta. Curtea suprema de justitie din SUA defineste piata ca sfera ale rivalitatilor concurentiale in cadrul careia transferul decisiv al afacerilor are loc in mod liber. Relatiile de piata ale intreprinderilor au drept obiectiv vanzarea si cumpararea de marfuri si servicii, imprumutul de capital, angajarea fortei de munca. In piata marfurilor intreprinderii apare in cumparare sau vanzare a pietei capitalelor, piata fortei de munca. Relatiile intreprinderii cu piata se grupeaza dupa anumite criterii:

" dupa obiectul relatiilor;

" profilul agentilor de piata;

" frecventa;

" gradul de concentrare;

" dupa obiect relatiile sunt de vanzare-cumparare si de transmitere.

Relatiile de vanzare-cumparare se refera la achizitii de marfuri si produse, prestari servicii, inchirieri, imprumuturi. Ele se realizeaza pe 3 cai: pe baze precontractuale care se refera la comenzi, cereri, oferte, contractuale pe baza de contract si cost contractuale de garantii, reclamatii. Relatiile de transmitere sunt relatiile de promovare.

Din punct de vedere al profilului agentului de piata avem 3 tipuri de relatii:

" de cumparare - furnizori;

" de vanzare cu beneficiarii.

Relatii cu institutii si organisme de stat.

" dupa frecventa relatiile pot fi permanete, periodice si ocazionale;

" dupa gradul de concentrare - concentrate pe o anumita zona sau o perioada de timp; si dispersate.

Relatiile intreprinderii cu mediu extern

In calitatea sa de componenta a mediului, intreprinderea se afla intr-un contact

cvasipermanent cu celelalte componente. Practic, intreprinderea intra intr-un ansamblu de

relatii, prin intermediul carora isi orienteaza si finalizeaza activitatea economica. Este vorba,

pe de o parte, de cumpararea de marfuri si servicii, de asigurarea necesarului a mijloace

financiare si de personal, iar pe de o alta parte de vanzarea propriilor produse catre clientii

potentiali. Astfel de relatii sunt prin natura si continutul lor relatii de piata. ; ele se desfasoara

in cadrul madiului intreprinderii. In cadrul aceluiasi mediu intreprinderea se afla totodata, in

relatii de concurenta cu firme avand un profil similar si, deci isi disputa aceleasi surse de

aproximare si piete de desfacere.

A) Relatiile de piata ale intreprinderii

Au drept obiect vanzarea-cumpararea de marfuri si servicii, imprumutul de capital si

angajarea fortei de munca.

Aceste relatii ale intreprinderii vizeaza toate cele trei componente ale pietei si anume :

a) piata marfurilor (a bunurilor materiale si ale serviciilor ), unde intreprinderea

apare in dubla ipostaza, de cumparator si vanzator.

b) piata capitalurilor, in care intreprinderea apare in calitate de solicitant (afara de

cazurile in care profilul sau il constituietocmai activitatile bancare)

c) piata fortei de munca, in care intreprinderea intervine in postura de comparator,

solicitant al fortei de munca necesara organizarii si desfasurarii

activitatiiRelatiile intreprinderii cu piata cunosc o mare diversitate, exprimata printr-un numar

variat de forme si instrumente utilizate in desfasurarea lor. Ele se pot grupa dupa mai multe

criterii, intre care : obiectul relatiilor, profilul agentilor de piata, frecventa si gradul de

concentrare.