Extras din curs
O companie operând pe o piaţă largă realizează varietatea consumatorilor, dispersia lor şi diversitatea cererilor ce apar. De aceea, ştiind că nu pot satisface toţi cumpărătorii, vor identifica acele segmente ale pieţei pe care le pot deservi mai bine.
Esenţa marketingului strategic modern este redată prin conceptul de marketing STP - segmentare, ţintire şi poziţionare.
Până în prezent s-au parcurs trei etape :
Marketingul de masă -» un singur produs pentru toţi cumpărătorii (model Ford T) - producţie de masă, distribuţia şi promovarea de masă.
Marketingul bazat pe varietatea produselor —» se oferă mai multe produse cu caracteristici, calităţi şi mărimi diferite (General Motors - Pontiac, Buic, Oldsmobile) - oferă un sortiment mai bogat de regulă aceleaşi categorii de consumatori
Marketingul ţintă —» se identifică principalele segmente ale pieţei, se aleg cele (cel) convenabile şi se crează produsele şi programele de marketing corespunzătoare (Hynday, Mercedes, Porche - pentru categorii bine definite de cumpărători). Apare "marketingul personalizat"
Azi, pieţele de masă "se dezagreghează " în sute de micropieţe marketingul ţintă tot mai utilizat presupune etapele:
Segmentarea pieţei -» procesul prin care se poate diviza populaţia în grupe şi subgrupe, fie alte ansambluri de indivizi - în subgrupuri, grupuri sau populaţii, pe baza trăsăturilor distinctive pe care trebuie să le posede cei din interiorul grupului, spre deosebire de cei de afară cărora le lipsesc Conceptul segmentării pieţei (după Engel) se bazează pe trei afirmaţii:
Consumatorii sunt diferiţi
Diferenţele dintre consumatori sunt legate de diferenţele dintre cererile pieţei
Segmentele de consumatori pot fi izolate de contextul general al pieţei.
Conținut arhivă zip
- Identificarea Segmentelor de Piata.ppt
Alții au mai descărcat și
Rolul cumpararii în afaceri Managerii care cumpara materiale pentru consumul intern sau pentru conversie sunt numiti cumparatori industriali...
5.1 Principalele tehnici de analiza în studiul pietei Tehnicile de studiere a pietei se împart în doua categorii: I. Studierea caracteristicilor...
Marketingul firmei 1. Cercetarea pietei Studiile si cercetarile in marketing sunt destinate a ajuta in luarea deciziilor. Studiile au ca scop...
Cine sunt furnizorii ? toate organizatiile sau persoanele care asigura, gratuit sau contra cost, resursele necesare pentru desfasurarea adecvata...
AVANTAJELE PARTICIPARII LA CURS: PENTRU COMPANIE - Obtinerea de rezultate concrete, masurabile si cu impact imediat in cazul cursurilor...
BUSINESS TO BUSINESS Principalii factori ai mediului extern Piata totala Cai de modificare a pietei Variante de abordare a pietei de catre...
- Marketingul semnifica organizarea procesului de conceptie a produselor, productia, desfacerea si activitatea de service si postvânzare, pornind...
Te-ar putea interesa și
Este cert faptul ca în ultima perioada se remarca o evolutie din ce în ce mai accelerata a economiei în ansamblul ei, evolutie sustinuta de...
CAP 1. CONSIDERAŢII PRIVIND SEGMENTAREA PIEŢEI 1.1 Paşii principali ai managementului în marketing Oamenii de marketing au un set de reguli, la...
Capitolul 1 Serviciul de transport aerian 1.1. Scurt istoric Spre deosebire de calea ferata, care s-a dezvoltat sub presiunea nevoilor...
Previziuni asupra pietei.Perspective asupra dezvoltarii pietei Capitolul 1. Scurt istoric a vopselei de par la nivel mondial si national...
CAPITOLUL 1 1.Scurt istoric al iaurtului la nivel mondial si national Cuvantul “iaurt” vine din limba turca, cuvintul turc youghurmak avind...
Capitolul 1 – Cardul de credit 1.1 Scurt istoric al cardului de credit pe plan international si in Romania Cand vorbim de carduri, in general, ne...
1. Caracteristicile generale ale pietei telefonului mobil 1.1 Scurt istoric Istoria telefonului mobil : de la caramizi la smartphone. Telefonul...
1. Prezentarea noului produs - Scurt istoric al produsului la nivel mondial si national - Descrierea produsului lansat pe piata, asemanari si...