Plan de afaceri - baza activității unei întreprinderi mici

Introducere

Actualitatea temei de cercetare. Formalizarea evoluţiei unei afaceri prin curba ciclului de viaţă, nu constituie o lege economică universală, implacabilă, ci doar o ipoteză susceptibilă de realizare, în condiţiile în care firma ajunge la un grad de “autosatisfacere” şi neglijează prospectarea pieţei viitorului. Altfel spus, teoria ciclului de viaţă a unei firme adresează întreprinzătorului, următorul avertisment: “fiţi atenţi, abilităţile voastre nu sunt unice, iar avantajele dobândite de întreprinderea voastră nu sunt perene”. Este de egală importanţă, atât pentru iniţiatorul unei afaceri, cât şi pentru promotorul expansiunii unei afaceri, să sondeze cu mare atenţie oportunităţile existente pe piaţă. Sensul curent al noţiunii de oportunitate este acela de ocazie favorabilă. Deci, lansarea unei afaceri trebuie să vizeze în primul rând, dobândirea unui avantaj comparativ faţă de competitori: noutatea produsului sau serviciului propus, calitatea de excepţie, preţul rezonabil pentru cumpărători, completarea unei vechi insuficienţe pe piaţa respectivă, condiţiile avantajoase de vânzare (credit comercial, primă pentru desfacerea “en gros” remiză pentru plata imediată, servicii la domiciliu etc.) precum şi perpetuarea unor tradiţii comerciale locale.

„Un obiectiv fără un plan este un vis”, afirma un specialist american în domeniul întreprinderilor mici şi mijlocii. Planul de afaceri complet elaborat constituie un ghid care ilustrează unde se situează firma, unde merge aceasta şi cum va ajunge acolo.

De cele mai multe ori, iniţierea unei afaceri necesită, pe lângă ideea inovatoare a întreprinzătorului şi capitalul acestuia, participarea financiară a altor factori, precum creditori, investitori etc.

Întreprinzătorul trebuie să convingă potenţialii creditori şi investitori că ideea sa este promiţătoare, piaţa este accesibilă, managementul firmei este capabil şi randamentul capitalului investit este atractiv. Pentru a satisface aceste exigenţe, întreprinzătorul ar trebui să elaboreze mai întâi un plan de afaceri.

Deseori, exigenţa sau lipsa unui asemenea plan constituie factorul critic pentru finanţarea iniţială a afacerii. În plus, planul de afaceri este un instrument managerial deosebit de util, oferind un cadru de acţiune pentru firmă în viitor şi de control asupra activităţii curente. Mulţi specialişti consideră că există o relaţie directă între lipsa unui plan de afaceri şi falimentul firmei.

Planul de afaceri este un document care descrie activitatea propusă, detaliile financiare şi tehnice ale acesteia, oportunităţile de marketing şi strategia, calificările şi aptitudinile manageriale ale întreprinzătorului. Este dovada scrisă că întreprinzătorul a efectuat o analiză riguroasă asupra mediului extern şi intern al afacerii. Un asemenea plan îndeplineşte două funcţii esenţiale:

- în primul rând, ghidează activitatea firmei, oferind un set de instrumente, o misiune, obiective generale, obiective speciale, bugete, programe financiare, pieţele „ţintă”, strategii şi altele - pe care managerii le pot folosi pentru a conduce cu succes firma;

- în al doilea rând, trebuie să atragă investitorii şi creditorii. Prea adesea proprietarii micilor afaceri nu obţin capitalul necesar, deoarece nu sunt pregătiţi să ofere o evaluare completă a afacerii lor potenţialilor investitori.

Scopul cercetării constă în demonstrarea faptului, că planul de afaceri este baza activităţii unei întreprinderi mici.

Reieşind din acest obiectiv, am ţinut de cuviinţă să trasăm următoarele sarcini ale tezei:

- studierea importanţei şi avantajelor planului de afaceri;

- analiza structurii business planului;

- analiza economico-financiară a întreprinderii individuale „Moara lui Ion Guzun”;

- elaborarea planului de afaceri pentru gospodăria ţărănească „Moara lui Ion Guzun” Î.I. în vederea extinderii activităţii.

Obiectul de studiu al tezei de licenţă îl constituie gospodăria ţărănească „Moara lui Ion Guzun” Î.I.