Internaționalizarea firmei - firma ACK

Introducere

Prin proiectul de faţă am dorit să realizăm o analiză cu privire la posibilitatea internaţionalizării firmei ACK.

Iniţial au fost alese 9 ţări, toate din Europa, cărora le-au fost studiate mediul demografic natural, mediul politic, mediul economic, mediul cultural şi accesul pe piaţă.

Din aceste 9 ţări s-a ales o singură ţară care a fost desemnată ca piaţă ţintă datorită caracteristicilor propice desfăşurării planurilor firmei. Pentru această ultimă ţară a fost aleasă strategia de intrare pe piaţă.

2. Produsul

Societatea comercială ACK SRL a fost înfiinţată pe data de 18.04.1991 de trei asociaţi, având capital 100% privat. Atât birourile, cât şi secţia de producţie se află în Paşcani. Firma produce şi distribuie pe piaţa internă aparatură şi instrumente de masură, verificare şi control, precum : contoare de gaz, abur şi energie termică, traductoare de temperatură (termocupluri şi termorezistente), diafragme de masură, filtre şi accesorii de montaj, aparatură şi subansambluri (de producţie românească sau de import) pentru modernizarea punctelor termice, instalaţii etalon pentru verificarea apometrelor.

Datorită faptului că firma se ocupă de producerea unor instalaţii industriale destul de rare, şi pentru că are o tehnologie de fabricaţie foarte avansată, societatea are capacitatea de a-şi extinde afacerile pe piaţa internaţională.

Firma doreşte să adopte ca strategie în procesul de internaţionalizare exportul indirect al produselor contoare de gaz.

Contoare pentru utilizatorii casnici Contoare(SMF) pentru aplicaţii industriale

SMF este un calculator de debit tranzacţional, destinat aplicaţiilor industriale. El măsoară şi contorizeaza debitul şi puterea calorifică a gazului natural transportat printr-o conductă circulară plină când măsurarea se realizează prin metoda micşorarii locale a secţiunii de curgere.

FACILITĂŢI

- Construcţie compactă. O singură capsulă permite măsurarea presiunii absolute, diferenţiale şi a temperaturii capsulei. Calculatorul de debit este montat direct pe corpul traductorului de presiune.

- Dinamica extinsă pentru măsurarea presiunilor diferenţiale ( pîna la 1:200), asigurându-se corespunzator o plaja mare pentru măsurarea debitelor.

- Independenţa energetică a aparatului prin alimentarea de la o baterie ce-i asigură funcţionarea pe o durată de minim 5 ani

- Poate lucra în medii cu pericol de explozie

- Posibilitatea conectării de la distanţă pentru calibrare, şi configurar

- Comunicaţie la distanţă pe linii RS485 sau RS232C

S-a decis intrarea pe piaţa internaţională pentru că firma are oportunităţi care ar asigura un posibil succes. Remarcăm faptul că societatea a avut o evoluţie ascendentă, fiind premiată 8 ani consecutiv de către Camera de Comerţ şi Industrie Iasi. SC ACK SRL dispune de specialişti cu o experienţă de peste 20 de ani în măsurarea debitelor şi presiunilor, temperaturilor, contorizării energiei termice şi a gazului metan. Societatea este distribuitor autorizat al firmelor Hidroweter – Germania, Emerson – Elveţia, Danfoss – Danemarca, Honeywell SUA, folosind produsele acestora ca suport de completare în instalaţii de automatizare.

Putem astfel observa o relaţie de cooperare cu firme străine, de importare a unor piese -componente ale echipamentelor marca ACK.

Urmărind principalii indicatori contabili, stabilim că firma este fezabilă, are o situaţie economică ce promite o evoluţie ascendentă. Deci, decizia de internaţionalizare a fost aleasă potrivit.