Proiect de Simulare a Gestiunii SC Ilna SRL

1 Intro.

Firma ILNA, s-a deschis în urma colaborării dintre patru persoane. Numele firmei vine de la prima iniţială a prenumelui fiecărui fondator. Am ales ca afacerea noastră să fie promovată prin sloganul: ILNA te ajută să ţii pasul cu tehnologia!

Firma se axează pe domeniul IT, comercializând laptop-uri şi accesorii pentru acestea. Am ales să comercializăm laptop-uri şi accesorii, deoarece considerăm că este o afacere de viitor şi că trăim într-o lume a cărei notă dominantă este evoluţia tehnologică. În ultimii ani chiar dacă situaţia economică mondială a avut o decădere, acest domeniu nu a fost afectat profund şi de aceea am ales să comercializăm laptop-uri. Un alt argument ar fi faptul că fondatorii sunt persoane tinere cu un interes mare faţă de evoluţia tehnologică. Este o afacere care ne menţine interesul viu şi dorinţa de a ne dezvolta cunoştinţele odată cu evoluţia afacerii.

2. Bariere la intrare și la ieșire

1.1 Bariere la intrare

Barierele la intrarea pe piață reprezintă orice factor care împiedică intrarea unei firme noi pe piață oprind-o să concureze, în mod egal, cu celelalte firme existente. Acestea sunt de natură birocratică: autorizații de funcționare și alte acte necesare pentru a fi conform legii, dar și puterea marilor brand-uri existente pe piață, firma noastră fiind nevoită să între pe piață cu prețuri mai scăzute față de cele ale concurenților.

Firma S.C. ILNA S.R.L. a întâmpinat următoarele bariere la intrare:

• Costuri mari

• Lipsa de lichidități

• Taxe la import

• Importarea produselor

• Birocrație ridicată

• Perfecționarea resurselor umane (colaborarea cu profesioniști din domeniul IT)

• Criză economică actuală

• Situația politică la nivel național

• Grad scăzut de utilizare a PC-ului

• Taxe mari de începere a activității

• Diferențierea produselor

1.2aBariere la ieșire

Barierele la ieșire sunt cele care descurajează activitatea unei firme; în momentul deciziei de ieșire de pe piață sau închiderea afacerii, apar următoarele bariere:

• Situaţia economică deficitară implică dificultatea de a comercializa laptop-uri pe piața din România

• Costuri ridicate pentru a stopa activitatea de comercializare

• Legea falimentului, îndeplinirea unor obligații pentru a închide activitatea firmei

• Atașarea față de afacere

• Acordarea de subvenții din partea statului/UE, care ne motivează să rămânem pe piață

• Normele și legile în vigoare privind dizolvarea societății

3. Segmentarea pieței

Identificarea pieței

O prioritate în dezvoltarea afacerii noastre o reprezintă cunoașterea pieței țintă, iar succesul nostru depinde de strategiile de promovare și comunicare pe care le aplicăm pentru a atrage atenția și pentru a câștiga loialitatea consumatorilor. Ea este alcătuită din consumatori și utilizatori diferiți, însă, ne axăm pe venituri încadrate în segmentul 1000-2000 RON, vârsta cuprinsă între 16- 30 ani. Deasemenea ne axăm pe persoanele de sex masculin, deoarece considerăm că sunt într-o proporţie mai mare interesate de domeniul IT decât persoanele de sex feminin.

Piața românească a laptop-urilor a crescut în ultimii ani în comparație cu cea a computerelor care a scăzut cu aproape 50%. Frecvența cumpărării unui laptop a crescut, aproape în fiecare familie existând cel puţin un astfel de produs. Deși se observă o trecere a preferințelor românilor către piața laptopurilor, vânzările sunt încă mici în comparație cu celelalte țări membre UE.

Principalele criterii de segmentare ale pieţei

1. După criteriul geografic

• Local (magazinul ILNA în Iași)

• Regional: regiunea de nord-est a României

• Național și internațional (magazinul on-line)

• Mediul urban/rural

2. După criteriul demografic:

• Vârsta: sub 16; 16-30; 30-45; peste 45

• Sex: masculin; feminin

• Religie: vindem pentru toate categoriile

• Rasa: nu ținem cont de rasă (nu facem discriminări)

3. După criteriul economic, în funcţie de venit:

• Până la 1000 RON

• 1000-2000 RON

• 2000-3000 RON

• Peste 3000 RON

4. După criteriul comportamental

• Cunoștințe de utilizare a produselor noastre

• Atitudini

• Loialitate: fidelizarea față de un anumit brand sau marcă comercială

5. După criteriul psihografic: gusturile fiecărui client tind în funcție de personalitate, stil de viață și clasă socială.