Cuprins
- 1. Domeniul de activitate al firmei și piața țintă 3
- 1.1 Domeniul de activitate 3
- 1.2 Piața țintă 3
- 2. Bariere de intrare și ieșire 3
- 2.1.Bariere de intrare 3
- 2.2. Bariere de ieșire 4
- 3. Segmentarea pieței 4
- 4. Obiective per ansamblu și pe 3 segmente alese 7
- 5. Concurență 8
- A.Concurență per ansamblu 8
- B.Concurență pe segmente 8
- 6. Simulare costuri vânzări 8
- 7. Magazin off-line și on-line 9
- 7.1 Analiza SWOT pentru magazinul virtual 9
- 7.2 Analiza SWOT pentru magazinul clasic 10
- 7.3 Analiza SWOT pentru magazinul virtual şi clasic 11
- 8. Lay-out şi atmosferă 11
- Atmosfera 11
- Layout 13
- 9. Digital signage 17
- 10. Capital social și mijloace fixe 17
- 11. Sortimente și stocuri 24
- 12. Activitate PR 35
Extras din proiect
1. Domeniul de activitate al firmei și piața țintă
1.1 Domeniul de activitate – farmaceutic
Cod CAEN rev.2/2010 - 4773 Comerț cu amănuntul al produselor farmaceutice, în magazine specializate (Corespondență cu CAEN rev.1 5231, Corespondență cu ISIC 4 - 4772*, Corespondență cu NACE rev.2 - Dispensing chemist in specialised stores)
1.2 Piața țintă – femei și bărbați, cu vârsta peste 25 de ani, din mediul urban și rural, cu un venit de peste 700 lei/luna.
2. Bariere de intrare și ieșire
2.1.Bariere de intrare
a) de natură legislativă (autorizații, licenţe şi brevete mai greu de obținut şi care presupun costuri mari, limitări impuse de Camera Comerțului datorate supraaglomerării, găsirea de furnizori autorizaţi);
b) de natura capitalului investițional (având în vedere că afacerea presupune 3 puncte de desfacere, un depozit şi un sediu central se cere o investiţie majoră; costuri iniţiale ridicate cauzate de obţinerea licenţei şi a autorizaţiilor de deschidere şi funcţionare);
c) de natură geografică;
d) de natură concurențială (piaţa farmaceutică a cunoscut în ultimele decenii o supraaglomerare, de aceea accesul pe acest segment va fi îngreunat şi din acest punct de vedere).
Tot ca o barieră de intrare poate fi catalogată şi lipsa unui personal calificat pentru acest domeniu, resimţită tot mai acut în ultimii ani. Deşi au existat încercări din partea marilor jucători ai acestui domeniu de a diminua această problemă, precum aducerea de specialişti din țările vecine sau atragerea de studenţi, rezultatele au fost destul de modeste, criza de personal putând fi clasificată în continuare drept barieră de intrare a domeniului farmaceutic.
Economiile de scară reprezintă şi ele o barieră semnificativă în acest domeniu, aducându-ne în imposibilitatea de a intra pe piaţă cu un produs competitiv din punct de vedere al preţului, aspect reliefat nu doar de competitori, ci şi de restricţiile acestui domeniu.
2.2. Bariere de ieșire
a) economice
- devalorizarea bunurilor materiale;
- dificultate în a vinde mijloacele fixe folosite (mobilier, computere, case de marcat, ecrane LCD) pentru a recupera valoarea rămasă neamortizată;
- costuri cu resurse umane (traininguri, cursuri, contracte care au fost încheiate pe o anumită perioadă de timp şi nu mai pot fi onorate);
- imposibilitatea de a epuiza stocurile de marfă rămase în depozit.
b) strategice
- păstrarea unui punct de vânzare (care nu aduce profitul scontat) deoarece, prin intermediul lui, putem face publicitate celorlaltor puncte de vânzare.
c) emoționale
- atașament față de afacere, având în vedere că aceasta este prima afacere ne asumăm pentru o perioadă pierderile menţinând această firmă în speranţa recuperării resurselor investite.
3. Segmentarea pieței
CRITERIU VARIABILE SEGMENTE
Demografic Vârsta Sub 18 ani
19-25 ani
26-40 ani
41-60 ani
Peste 60 ani
Sex Feminin
Masculin
Mediu Urban
Rural
Ocupația Casnic
Lucrător
Pensionar
Venit lunar Sub 300 lei
301-700 lei
701-1000 lei
1001-1500 lei
1500-2000 lei
Peste 2000 lei
Ciclu de viață Celibatari tineri
Seniori celibatari
Căsătoriți
Căsătoriți cu copii
Divorțați
Părinți singuri cu copii
Văduvi
Preview document
Conținut arhivă zip
- Proiecte Economice in Comert - Farmacia Camomile.doc